【楽天市場で売上拡大】クラファン商品を楽天市場で継続販売する方法

クラファン×楽天市場が「最強の勝ちパターン」である3つの理由

クラファン終了後、一般販売先の選択肢には楽天市場のほかにも、Amazon、自社ECサイト、Yahoo!ショッピングなどがあります。それでも楽天市場が有力な理由は、クラファンで得た実績・熱量・ファンベースを最大限に活かせる環境が整っているからです。

【圧倒的な集客力】クラファンのファン以外の「潜在顧客」にリーチできる

クラファンの支援者は、商品コンセプトを知った上で応援してくれたコアファンです。しかし、一般市場にはまだあなたの商品を知らない潜在顧客が無数にいます。

楽天市場の会員数は1億人以上（出典：楽天グループ株式会社）。購買意欲の高いユーザーが日常的に集まるプラットフォームであるため、クラファン時には接点のなかった層へ自然に商品を届けることができます。

自社ECサイトをゼロから立ち上げる場合と比べて、莫大な広告費をかけずに初期から高いアクセスを見込める点が大きな強みです。楽天市場という巨大なプラットフォームに出店するだけで、企業のブランド認知度と信頼性も同時に向上します。

【楽天経済圏の活用】リピーター獲得の仕組みが最初から備わっている

楽天市場最大の特徴が、楽天ポイントを核とした「楽天経済圏」の存在です。

ユーザーは楽天市場での購入でポイントを獲得し、楽天トラベル・楽天銀行・楽天カードなど他の楽天サービスでも利用できます。特にSPU（スーパーポイントアッププログラム）の仕組みにより、楽天経済圏を深く利用するユーザーほど楽天市場での購買を優先する傾向が強くなります。

クラファンの支援者は熱量が高く、商品満足度も高い傾向があります。その熱量をポイントキャンペーンやクーポンと組み合わせることで、一般顧客をリピーターへと効率よく育成できます。「クラファンで応援した商品を、楽天でも継続的に購入する」という流れを作りやすいのが楽天経済圏の強みです。

【手厚いサポート体制】専任ECコンサルタントが売上づくりを伴走支援

楽天市場では、出店後に専任のECコンサルタントが各店舗に割り当てられます。これはEC運営に不慣れな企業や、初めてクラファン後の一般販売に挑戦する方にとって非常に心強いサポートです。

コンサルタントは、商品ページの改善提案・広告運用の最適化・大型セール参加戦略など、売上アップに向けた具体的なアドバイスを楽天の購買データに基づいて提供してくれます。クラファンで得た実績データをどのように商品ページへ活かすかも、一緒に考えてもらえます。

自社だけでは気づきにくい課題も、外部のプロの視点から発見・改善できるため、開店後の成長スピードが大きく変わります。

出店前に必須！企業アカウント開設に必要な準備と書類一覧

楽天市場への出店をスムーズに進めるために、事前の準備をしっかり整えておきましょう。

準備事項

• 事業計画の策定：販売商品・ターゲット・価格戦略・プロモーション計画を具体的に検討する
• 担当者の選定：運営に必要な専任担当者または責任者を明確にしておく
• PC・インターネット環境の整備：RMS（Rakuten Merchant Server）の操作や顧客対応に必要
• 決済方法の検討：楽天ペイを基本に、クレジットカード・銀行振込・代金引換なども検討
• 商品情報の整理：写真・説明文・在庫数・SKUなどを事前に整理しておくと登録がスムーズ

必要書類一覧

楽天市場では、法人と個人事業主で必要書類が異なります。最新情報は楽天市場公式サイトで必ず確認してください。

法人の場合

• 登記簿謄本（履歴事項全部証明書）：発行から3ヶ月以内のもの
• 印鑑証明書：発行から3ヶ月以内のもの
• 代表者または担当者の身分証明書（顔写真付き・有効期限内）
• 法人口座情報（通帳コピーまたはインターネットバンキング画面）
• 法人番号（13桁）
• 取扱商品の許認可証（酒類・医薬品・古物など、該当する場合）

個人事業主の場合

• 開業届（税務署への提出控え）
• 確定申告書（直近の控え）
• 印鑑証明書：発行から3ヶ月以内のもの
• 代表者の身分証明書（顔写真付き・有効期限内）
• 銀行口座情報（屋号付き口座または代表者名義）
• 取扱商品の許認可証（該当する場合）

書類に不備があると審査が遅れます。事前に内容を照合し、正確な情報を準備しておきましょう。

一般販売開始までのショップ開設の流れ

書類の準備が整ったら、以下の4ステップで開設を進めます。

STEP1：お申し込み・情報入力

楽天市場の出店案内ページから出店プランを選択し、オンラインで申し込みます。会社名・所在地・代表者名・担当者情報・事業内容などを正確に入力し、必要書類をアップロード（または郵送）します。出店費用の内容も確認した上で手続きを進めましょう。

STEP2：審査

提出情報と書類をもとに、楽天市場が審査を行います。企業の信頼性・事業の健全性・商品の適法性などが確認され、審査期間は数日〜数週間が一般的です。追加書類の提出を求められる場合もあるため、迅速に対応できるよう準備しておきましょう。審査通過後、RMSへのログイン情報が発行されます。

STEP3：開店準備

RMSにログインし、ショップの開店準備を進めます。主な作業は以下のとおりです。

• 商品登録：写真・説明文・価格・在庫数などを登録
• 店舗デザイン：トップページ・商品ページ・バナーを設定し、ブランドイメージを構築
• 配送・決済設定：送料・配送方法・決済方法の詳細を設定
• ECコンサルタントとの打ち合わせ：開店までのタスクや開店後の運営戦略を相談

準備が整ったら、楽天市場による最終チェックが入ります。

STEP4：ショップ開店

最終チェックが完了すると、ショップが楽天市場にオープンします。開店後は商品ページの改善・広告運用・イベント参加・顧客対応など、本格的な運営と販促活動を開始しましょう。専任ECコンサルタントのサポートを積極的に活用することが、早期の売上安定につながります。

まとめ

クラファン後の一般販売先として、楽天市場は非常に有力な選択肢です。1億人以上の会員基盤・楽天経済圏によるリピーター育成・専任コンサルタントのサポートという3つの強みは、クラファンで積み上げた実績と熱量を一般市場へと橋渡しする力強い環境を提供してくれます。

本記事を参考に、自社商品の楽天市場販売戦略をぜひブラッシュアップしてみてください。とはいえ、いきなり本記事の内容を自社だけで実行することは簡単ではありません。弊社LeaguEでは、海外商品のリサーチや海外企業との交渉、その後のクラファン実施までを含めたフルサポート体制を整えています。クラファンの企画から実施まで、無料でご相談を承っておりますので、お気軽にご連絡ください。