【Amazonで売上拡大】クラファン商品をAmazonで売れる商品にする方法

クラファン×Amazon販売が「最強の勝ちパターン」である3つの理由

クラファンが終わったあと、一般販売の選択肢はAmazonの他にも、自社ECサイト、楽天市場、Yahoo!ショッピングなど、さまざまな選択肢があります。それでも多くのクラファン実施者がAmazonを最初の一手として選ぶのには、明確な理由があります。ここでは、その3つの理由を解説します。

【圧倒的な集客力】 CFで獲得したファン以外の「潜在顧客」にリーチできる

クラファンの支援者は、あなたのことや商品のコンセプトを知った上で応援してくれたコアファンです。一方、一般市場ではまだあなたの商品を知られていませんが、きっと気に入ってくれるはずの潜在顧客が無数に存在しています。

Amazonは非常に多くの購買意欲の高いユーザーが集まっているプラットフォームです。

たとえば、クラファンでキャンプ用品を販売していた場合、Amazonでは「キャンプ　軽量」などのキーワードで検索してくる人たちに自然に見つけてもらえます。「クラファン時には接点すらなかった人たちが、あなたの商品を発見し、購入してくれる」これがAmazonの最大の魅力です。

【信頼の資産化】 CFの支援実績やメディア掲載歴をAmazonのページで活用

クラファンで達成した支援金額や支援者数、メディア掲載実績は、Amazonの商品ページに活用できる信頼の証明書になります。

一般的なAmazon出品者が「商品を作りました」とだけ言っても、初見の購入者には信頼感が生まれません。一方、「クラファンで3,000万円を達成した商品です」「500人以上の支援者から高評価をいただきました」という一文があるだけで、購入への心理的ハードルが大きく下がります。

クラファンは単なる資金調達の手段ではなく、社会的証明（ソーシャルプルーフ）を作り出す場でもあるのです。

【物流の自動化】FBAを使えば、少人数でも大規模運営が可能になる

クラファン後の最大の悩みのひとつが物流対応です。支援者へのリターン発送を経験した方なら、梱包・発送作業の大変さは痛感しているはず。一般販売が始まると、その作業量はさらに増えます。

ここで活躍するのが FBA（フルフィルメント by Amazon） です。商品をAmazonの倉庫に納品しておくと、多くの受注・配送・返品対応を代行してくれます。

社員が少ない中小企業や、個人で運営している方でも、FBAを使えばAmazonのインフラをそのまま活用できます。「自分は商品開発とマーケティングに集中する」という体制を整えやすいのが、Amazonを選ぶ大きな理由のひとつです。

準備編：Amazonセラーセントラル開設前に必要なもの

ここでは、Amazonセラーセントラルの解説に必要な書類や取得しておくべき認証類を紹介します。

本人確認書類・ビジネス書類の準備

本人確認書類（必須）

運転免許証またはパスポート（※マイナンバーカードは現時点では使用不可）
過去180日以内に発行された取引明細書（公共料金の請求書・銀行の取引明細など）

※取引明細書は「住所が確認できるもの」であれば問題ありません。公共料金の請求書（電気・ガス・水道）が最もよく使われます。

ビジネス関連書類

法人の場合：登記簿謄本
個人事業主の場合：開業届や確定申告書（必須ではありませんが、用意しておくと安心

その他の必要情報

• 有効なクレジットカード（月額登録料の支払い用）
• 銀行口座情報（売上金の振込先）
• 電話番号（本人確認のSMSや電話に使用）
• 事業用のメールアドレス（プロバイダーメールやGmailなど）

JANコード（GS1事業者コード）の取得

Amazonで自社商品を出品するには、多くの場合JANコード（国際標準のバーコード） が必要になります。また、独自ブランド等ではGTIN免除の対象になる場合もあります。

JANコードは商品の身分証明書のようなもので、取得していないとAmazonの商品ページを正式に作れない場合があります。

取得先： GS1 Japan（流通システム開発センター）
年商1億円未満の場合：3年払いで27,500円（税込）
年商1億円以上の場合：年払いで31,000円など（売上帯で料金が分かれる）
取得にかかる期間：入金確認後、通常3営業日以内にコード通知

取得に時間がかかるため、Amazonでの販売を決めたら早めに申請を始めることをおすすめします。審査を取っても、手元に届くまでには時差がありますので、余裕を持って審査を受けてください。

法的認証の確認

商品カテゴリーによっては、販売前に法的な認証が必要なものがあります。クラファン時点で取得済みのケースも多いですが、改めて確認しておきましょう。

ガジェット・電子機器：PSE認証（電気用品安全法）、技適マーク（電波法）
食品・食器：食品衛生法に基づく許可・検査
美容・健康商品：薬機法（薬機法違反は非常に重い罰則があるため要注意）
全カテゴリー共通で推奨：製造物責任保険（PL保険）への加入

• PSEについての詳細記事
• 食品衛生法についての詳細記事
• 薬機法についての詳細記事
• 技適マーク

特に輸入品や海外メーカーとのOEM商品を扱う場合は、認証の有無が販売の可否を直接左右します。「クラファンでは問題なかった」という判断をそのままAmazonに持ち込むのは危険なので、必ず改めて確認してください。

商品在庫の確保

クラファンの支援者へのリターン発送と、一般販売用の在庫は別々に管理する必要があります。よくある失敗が「クラファンで想定以上の支援が集まり、一般販売用の在庫が確保できなかった」というケースです。

Amazon販売用の初回ロットとしては、最低でも3ヶ月分の在庫を目安に確保することをおすすめします。Amazonは在庫切れが続くと検索順位が下がりやすくなるため、販売開始直後に在庫切れを起こすと、その後の販売機会に大きなダメージを与えてしまいます。

開設編：Amazonセラーセントラル開設の8ステップ

書類などの準備が完了したら、よいよAmazonセラーセントラルの開設手続きをおこないます。以下8ステップの順番におこなってください。

Step 1：アカウント作成と基本情報入力

まずはAmazonセラーセントラルにアクセスし、「今すぐ登録」からアカウントを作成します。ビジネスタイプを選択して、あなたのビジネスモデルに合わせた選択をおこなってください。

ストア名（Amazonでの店舗名）もここで入力しますが、後から変更することも可能なので、まずは仮でも入力して進めてOKです。ただし、ブランドのイメージに関わるため、最終的には慎重に決めましょう。

Step 2：ビジネス情報と出品者情報の入力

次に、ビジネスに関する情報を入力します。

• 法人番号（法人の場合）
• 所在地（登記住所）
• 担当者の氏名

重要なポイント
ここで入力する担当者氏名は、次のステップでアップロードする本人確認書類と完全に一致している必要があります。名前の漢字の違いや住所の表記ゆれが、審査落ちの原因になることも多いので、書類と見比べながら正確に入力してください。

Step 3：支払い情報と受取口座の登録

Amazonの出品には、月額費用と販売手数料が発生します。

大口出品プラン（推奨）：月額4,900円（税別）＋販売手数料。月間40点以上出品する場合はこちらが有利
小口出品プラン：月額費用なし、1点売れるごとに100円の基本成約料＋販売手数料

クラファン後に本格的なAmazon販売を目指すのであれば、大口出品プランの選択をおすすめします。広告機能や在庫管理ツールなど、販売に必要な機能が大口プランでないと使えないものも多いためです。

あわせて、売上金の振込先となる銀行口座情報も登録します。

Step 4：本人確認書類のアップロード

準備した本人確認書類をアップロードします。

スキャン品質：300dpiなど文字が鮮明に読める高画質データで提出してください。写真が暗い・ぼけている・文字が読めないといった理由で再提出になるケースが非常に多いです
確認ポイント：書類に記載されている住所・氏名が、Step2で入力した内容と完全に一致しているか必ず確認

住んでいる住所と登記住所が違うケースなど、書類と入力内容にズレが出やすい状況があります。事前に照合してから提出しましょう。

Step 5：本人確認（顔写真撮影またはビデオ通話等）

書類のアップロード後、Amazonの担当者とのビデオ通話（ビデオ審査）が行われます。これはAmazonが不正なアカウント作成を防ぐための審査で、近年導入されたプロセスです。

本人確認は顔写真・書類撮影またはビデオ通話などの形があり、常にビデオ通話とは限りませんが、ビデオ通話の場合は下記の手順でおこなってください。

準備・確認事項
カレンダーから都合の良い日時を選んで予約
当日は本人確認書類を手元に用意しておく
担当者から氏名・住所・事業内容などについて確認される

英語での対応が求められる場合もありますが、多くの場合は日本語で対応してもらえます。カメラ越しに書類を見せることもあるため、証明書類は原本をすぐに出せる状態にしておくのがポイントです。

再提出・再審査になりやすいのは、「本人確認書類が見づらい」「入力情報と書類の内容が一致しない」というケースが大半です。書類の準備を丁寧に行えば、多くの場合スムーズに通過できます。

Step 6：カテゴリー出品審査

販売したい商品カテゴリーを選択し、そのカテゴリーへの出品審査を受けます。

Amazonでは、すべての商品カテゴリーがオープンに出品できるわけではありません。特に以下のようなカテゴリーは出品申請が必要です。

• 食品・飲料
• 美容・健康用品
• ジュエリー・時計
• 医薬品・医療機器

審査には追加書類（製品証明書・成分表など）が求められることもあります。審査期間は通常約3営業日ですが、書類が不足していると追加提出が発生し、時間がかかることがあります。

Step 7：セラーセントラル初期設定

審査が進んでいる間に、セラーセントラルの初期設定を行いましょう。

ストア情報：店舗名・ロゴ画像・ストアの説明文を入力（ブランドの世界観を伝えられる文章を意識して）
配送設定：自己発送（FBM）にするか、FBAを利用するかを選択。クラファン後の本格販売では、FBAの利用を強くおすすめします
返品ポリシー：Amazonの標準ポリシーに準拠した形で設定。カスタムポリシーを設定することも可能

Step 8：審査完了・販売開始

すべての審査が完了すると、登録したメールアドレスに「出品者アカウントが承認されました」という通知が届きます。セラーセントラルにログインして、アカウントのステータスがアクティブになっていることを確認したら、商品登録の準備はOKです。

いよいよAmazonへの商品出品がスタートします。

クラファン実施者がAmazonで勝つための「仕込み」

セラーアカウントの開設が完了した後、「ただ商品を登録する」だけでは、Amazonという巨大な市場の中に埋もれてしまいます。ここで差をつけるために活用できるのが、クラファンで獲得した「ストーリー・熱量・実績」です。

クラファン経験者だからこそできる仕込みを活かし、クラファンの強みをAmazonでの売上へとつなげる3つの打ち手を解説します。

Amazonブランド登録でオンリーワンなブランドを育てる施策

Amazonブランド登録の重要性

Amazonブランド登録とは、自社ブランドをAmazonに公式登録することで、さまざまな保護・機能が使えるようになる制度です。

Amazonでは相乗り出品と呼ばれる問題があります。あなたが作った商品のASIN（商品ID）に、全く関係ない第三者が乗っかって出品してくる行為です。価格を安く設定されたり、粗悪品を出品されるリスクがあります。

ブランド登録をしておくと、価格を安く設定されたり粗悪品を出されるなどの相乗り出品に対抗しやすくなり、健全な運営を行えます。

ブランド登録は数ヶ月前から準備を進める

ブランド登録には、登録済み商標または保留中の商標申請が必要となります。商標の取得は出願から登録まで数ヶ月かかるため、クラファン中から手続きを始めておくのが理想的です。

クラファンの熱量をレビューに繋げる

クラファンの大きな強みの一つが、「購入者の熱量の高さ」です。単なる購入ではなく応援という文脈で商品を手に取っているため、満足度が高く、ポジティブな感想が集まりやすい傾向があります。

上記はAIマウスのクラファンに寄せられた応援コメントです。このような熱量をそのまま埋もれさせてしまうのは非常にもったいありません。重要なのは、その声をAmazon上でも活用し、購入検討者の後押しに変えることです。

具体的な方法の一つが、Amazonの掲載ポリシーに適合する範囲で、購入者の声を要約・引用して活用してAmazonの商品ページ内に掲載することです。レビューがまだ少ない初期段階でも、リアルな使用感や満足の声を可視化することで、ページの信頼性を高めることができます。

クラファン資産の再活用＆ブラッシュアップで魅力的なAmazonページを作る

クラファンのプロジェクトページには、商品の魅力を伝えるために作り込まれた画像・動画・コピーライティングが詰まっています。これらは、そのままAmazonの商品ページにも転用できる貴重な資産です。

ただし、MakuakeなどのクラファンサイトとAmazonでは画像サイズやレイアウトの仕様が異なるため、Amazonの規格に合わせた画像編集が必要になります。下記の画像は商品の特徴をキーワードで表現したもので、このままAmazonの写真の中に入れても遜色ありません。

クラファン資産の転用例
利用シーン画像→ サブ画像として活用
ベネフィット訴求→ 箇条書き（Bullet）に転用
開発ストーリー→ A+コンテンツやブランドストーリー（利用可能な場合）に転用

また、「Makuakeで3,000万円達成」といった実績や数字は、強力な社会的証明（Social Proof）として活用できます。数字が目立つ構図の画像を作成し、視覚的にもわかりやすく訴求していきましょう。

規約遵守： CF時とは異なるAmazon独自のルール

クラファンとAmazonはまったく異なるプラットフォームです。クラファンでうまくいったやり方をそのままAmazonに持ち込むと、思わぬトラブルに繋がることがあります。ここでは、特に気をつけてほしいポイントを整理します。

クラファン価格と一般販売価格の違い：一般販売価格＞クラファン支援価格の意味

クラファンでは早割30%オフなどで割引率を見せますが、一般販売では基本的に定価で売る設計になります。

価格の具体例（イメージ）
CF早割：5,000円
CF通常：7,000円
Amazon一般販売：9,800円（税込）

この設定により、支援者への「特別価格で応援した」という満足感を守りつつ、一般市場でも適切な利益を確保できます。

特にMakuakeでは、リターン配送完了から3ヶ月間、プロジェクトページに記載の最も割引率の低い価格より安い価格で販売しない旨が明記されています。各プラットフォームの規約も必ず確認してください。

リターン配送完了後にAmazon販売は開始する

これは規約というより、クラファンの信用の話です。支援者へのリターン配送が完了する前に、一般販売を開始することは避けてください。

「Amazonでは買えるのに、支援者にはまだ届いていない」という状況が発生すると、支援者からの信頼を大きく損ないます。最悪の場合、SNSでの炎上につながりかねません。

クラファンの信頼資産を守るためにも、支援者へのリターン発送を最優先で完了させてから、一般販売をスタートさせましょう。

在庫管理： CF終了直後の品切れを防ぐためのFBA納品タイミング

在庫は確保してあるのに、FBAへの納品が間に合わずに販売開始直後に品切れになってしまう——これもよくある失敗パターンです。

FBAへの納品は、商品をAmazonの倉庫に送ってから入庫が完了するまで数日〜1週間程度かかることがあります。販売開始日から逆算して、余裕を持って納品手続きを進めておきましょう。

また、Amazonは在庫切れが続くと販売機会の損失や露出低下につながりやすい傾向があります。販売開始直後は特に在庫管理を丁寧に行い、需要に合わせた補充計画を立てておくことが重要です。

知財保護： 商標権は早めに取得する

Amazonブランド登録のためにも、また第三者による類似品・パクリ品への対抗手段としても、商標権の取得はできるだけ早く進めることをおすすめします。

特にクラファンで大きな反響を得た商品は、類似品が出回りやすくなります。商標の出願から登録まで通常6ヶ月〜1年以上かかるため、クラファンの実施中から並行して商標出願の手続きを進めておくのが理想です。

まとめ

Amazonへの参入はクラファンから次の販売ステージへ進む上で最も効果的な選択肢の1つであり、クラファンで積み上げた実績・信頼・知見を活かして、一般市場へと大きく羽ばたくことができます。

これらポイントを1つ1つ着実に進めていくことで、あなたの商品はより多くの人へと届けることができます。とはいえ、いきなり本記事の内容を自社だけで実行することは簡単ではありません。

弊社LeaguEでは、海外商品のリサーチや海外企業との交渉、その後のクラファン実施までを含めたフルサポート体制を整えています。クラファンの企画から実施まで、無料でご相談を承っておりますので、お気軽にご連絡ください。