【クラウドファンディング×フランチャイズ】資金調達を成功させる方法

フランチャイズビジネスの現状と展望

2024年のフランチャイズ市場動向

日本フランチャイズチェーン協会によると、2023年時点で日本のフランチャイズ店舗数は25万店舗を超え、市場規模は約28億円に達しています。

フランチャイズの市場規模は年々増加しており、2024年以降も引き続き成長が期待されています。また、業種やサービス内容がさらに多様化する見込みです。

成長が期待される業種とその理由

フランチャイズにはさまざまな業種がありますが、以下の分野が特に注目されています。

フランチャイズビジネスを成功させるには、市場動向や消費者ニーズに敏感に対応し、新しいチャンスを捉える柔軟さが鍵となるでしょう。

クラウドファンディングがフランチャイズ成功のカギとなる理由

クラウドファンディングの仕組みと現状

クラウドファンディングは、インターネットを通じて多くの人々から少しずつ資金を集める方法です。この仕組みを使うことで、個人や企業が新しいアイデアやプロジェクトを実現するための資金を調達できます。

例えば、「新しい商品を開発したい」「地域を元気にする取り組みを始めたい」といった目標を持つ人が、クラウドファンディングを活用しています。支援する側は、そのプロジェクトを応援することで、完成した商品や特典を受け取ったり、社会貢献の一環として参加したりします。

現在、クラウドファンディングの市場は急速に成長しており、2022年の段階で国内市場は約2,000億円ほどにまで増加しています。この勢いは今後も続くと見られています。
出典：株式会社矢野経済研究所、2022年版 国内クラウドファンディングの市場動向、2022年7月22日

従来の融資との決定的な違い

以下では、従来の融資とクラウドファンディングの違いを比較し、それぞれの特徴を詳しく解説します。

資金調達の障壁

従来の融資

銀行や投資家からまとまった資金を借りる方法。

信用力や厳しい審査基準が必要で、新規事業やスタートアップにはハードルが高い。

クラウドファンディング

インターネット上で多くの人々から少額ずつ資金を集める方法。

審査基準が緩く、小規模事業者でも利用しやすい。

リスクと返済

従来の融資

資金の返済義務があり、失敗時の経済的負担が大きい。

クラウドファンディング

購入型や寄付型では返済義務がないが、目標未達成時のプロジェクト中止など他のリスクがある。

規制の厳しさ

従来の融資

厳しい法律や規制の下で実施される。

クラウドファンディング

規制は比較的緩やかだが、株式型など一部形式では法的枠組みが整備されている。

クラウドファンディングのメリット

クラウドファンディングによる資金調達には、下記のようなメリットがあります。

資金調達が簡単でスピーディー

手続きが従来の融資と比べると簡素化されており、1ヶ月ほどの短期間で資金を集めることも可能である。

リスク分散

多くの支援者から少額ずつ集めるため、支援者1人あたりの負担を軽減しつつ、大きな資金を調達できる。

マーケティング効果

プロジェクト自体が広告となり、製品やサービスの認知度が向上する。

テストマーケティング機能

小規模でのプロジェクト実行が行えるため、消費者の反応を直接確認して商品の改良や市場ニーズの把握に活用できる。

コミュニティ形成

支援者と直接コミュニケーションを取り、共通の目的を持ったつながりを築ける。

社会的支持を得やすい

社会課題の解決を目的とするプロジェクトで支援者の共感を集めやすく、支援者は寄付の使途を透明に確認できる。

クラファンの成功事例

実際にクラウドファンディングで資金調達に成功したプロジェクト事例を紹介します。これらのプロジェクトがどのようにして多くの人々から支持を集め、目標達成に繋がったのか、具体的な成功ポイントを交えて解説します。

プロジェクト事例1：子どものための街食堂

プロジェクト名：こどもが好きなときに街のお店で食べられる「ドコデモこども食堂」開始

本プロジェクトは、子どもたちが街の様々な飲食店で気軽に食事ができる「ドコデモこども食堂」の立ち上げを目指すクラウドファンディングです。

従来のこども食堂の枠を超え、地域の飲食店と連携して子どもの食を支援する新しい仕組みを創出することを目的としています。

プロジェクト事例2：愛犬と一緒に楽しめるカフェオープン企画

プロジェクト名：愛犬OK！札幌市内にドッグラン併設のカフェをオープンします！

このプロジェクトは、愛犬と飼い主が一緒に過ごせるカフェ兼ドッグラン施設を札幌市内にオープンすることを目的としています。従来のドッグランは屋外が主流で、天候に左右されるという課題がありました。

このプロジェクトでは、天候に関係なく愛犬と快適に過ごせる室内ドッグランを併設したカフェを実現し、愛犬家同士の交流を促進する新たなコミュニティづくりを目指しました。

プロジェクト事例3：規格外農産物を救うキッチンカー事業プロジェクト

プロジェクト名：【環境問題をもっと身近に！】地球もみんなも元気になるキッチンカー事業を始めたい！

このプロジェクトは、環境問題をより身近に感じてもらうため、横須賀市を中心に活動している「エコルシェ」が新たにキッチンカー事業を開始することを目的として実施されました。

キッチンカーでは、地元の農産物を使ったフレッシュジュースやエコ雑貨を販売し、地域の農家を支援しつつ、ゴミゼロを目指す活動を広めることを目指しました。

飲食店以外でもクラウドファンディングの成功事例は数多くあります。業種別の成功事例については、こちらの記事で紹介しています。

効果的なクラウドファンディングキャンペーンの作り方

クラウドファンディングにて資金調達を成功させるためには、明確な目標設定と事前リサーチ、プロジェクト自体の完成度と宣伝活動、そして支援者との信頼関係を築くことが重要です。以下に、具体的なポイントを紹介します。

プロジェクト立ち上げから資金調達までの流れ

クラウドファンディングのプロジェクトは、大きく下記のステップで行われます。

事前リサーチと目標設定

類似プロジェクトを調査し、成功・失敗の要因を分析します。

プロジェクト実行に必要な資金を具体的に計算し、達成可能な目標額を設定します。

支援者層を明確にし、ターゲットに響くメッセージを考えます。

プロジェクトページの制作

魅力的な写真や動画を準備し、ビジュアル面で印象に残るページを作ります。

プロジェクトの背景や意義を丁寧に説明し、共感を呼ぶストーリーをわかりやすく表記する。

リターン内容を具体的に記載し、支援者が価値を感じられる特典を設計します。

キャンペーンのローンチと継続的な情報発信

初日は目標額の20～30％を達成することを目指し、身近な人への支援依頼を優先します。

支援状況を定期的に更新し、進捗状況を報告します。

支援者からのフィードバックに迅速に対応し、信頼を築きます。

リターンの実行とアフターフォロー

支援者に感謝の気持ちを伝えるメッセージを送ります。

約束したリターンを迅速かつ確実に届け、支援者の満足度を高めましょう

プロジェクト終了後も進捗や成果を継続的に共有し、将来を見据えた繋がりを築くことができます。

プロジェクトページ作成のポイント

クラウドファンディングのプロジェクトページは、自身のサービスやプロダクトを積極的かつ魅力的に宣伝する場です。以下のポイントを重視し、多くの人々の注目を集めるプロジェクトページを作成してください。

魅力的なデザイン

視覚的に引き付けるカラーやレイアウトを意識します。

写真や動画を多用し、イメージしやすいページを作成します。

明確で共感を呼ぶストーリー

自分の想いやプロジェクトの背景をわかりやすく説明します。

支援者がプロジェクトに参加する意義を感じることのできる内容にします。

説得力のあり、興味をそそるリターン設定

支援者が「応援したい」と思えるリターンを工夫します。

実用的な商品や限定的な特典など、支援額に応じた選択肢を用意します。

具体的な資金使途の説明

集めた資金がどのように使われるのかを、具体的に説明します。

資金の透明性を示すことで、支援者からの信頼を得ることができます。

効果的なキャンペーン運営

クラウドファンディングのプロジェクトは、クラウドファンディングサイトでページを公開するだけで達成できるものではありません。自ら積極的に情報発信を行うことで、多くの支援を獲得することができます。以下の情報発信を活用し、プロジェクトの認知度を広げましょう。

SNSを活用した告知

X（旧Twitter）やInstagramなどでプロジェクトの魅力を発信し、ターゲット層に届けます。

ハッシュタグを活用し、関連する話題での認知度を上げます。

メディアへのプレスリリース

プロジェクト内容を簡潔にまとめたプレスリリースを作成し、メディア関係者に送ります。

地域紙や業界メディアで取り上げられることで、さらなる拡散が期待できます。

支援者への積極的な発信

支援者に対して感謝の気持ちを伝える投稿を行い、支援の輪を広げます。

支援額の増加を呼びかけるキャンペーンやリマインダーを実施します。

進捗状況の定期的な報告

プロジェクトの進行状況や新しい取り組みを支援者に共有します。

支援者がプロジェクトの一員として感じられるような内容を意識します。

クラウドファンディングの魅力的なプロジェクトページ制作や宣伝方法については、こちらの記事で解説しています。

リスクと対策：安全な資金調達のために

プロジェクトを成功させるためには、法的・財務的な側面をしっかりと管理しする必要があります。また、フランチャイズオーナーなど関係者と連携することが欠かせません。以下に、具体的なポイントを紹介します。

クラウドファンディングで避けるべき落とし穴

過剰な目標設定で失敗するリスク

大きすぎる目標は達成が難しく、支援者からの信頼を損なう恐れがあります。

過去の類似プロジェクトを参考に、適切な目標金額を決定しましょう。

計画不足による進行の遅延

資金調達後のスケジュールを詳細に計画し、リターンの提供時期を明確にします。

チーム内で役割を分担し、進捗を定期的に確認する体制を整えましょう。

リターンの実現可能性の低さ

リターンの内容を事前に十分検討し、実行可能であることを確認しましょう。過剰なリターン設定は、プロジェクトの利益を圧迫する原因となります。

試作品のテストや製造業者との連携を進め、確実に提供できる体制を構築します。

法的・財務的な注意点

税務や契約内容の事前確認

支援金が課税対象となる場合があるため、税理士など専門家に相談して適切に処理しましょう。支援者へのリターンが法律上問題ないか確認することも重要です。

税務申告の適切な処理

クラウドファンディングで得た収益や費用を正確に記録し、適切に申告してください。

支援金の使途を透明化し、トラブルを防ぎましょう。

海外企業との法律の違いへの考慮

海外のプラットフォームを利用する場合、税務や契約における国ごとの違いを把握する必要があります。

自社だけでの対応が難しい場合は、弁護士や税理士などの専門家に相談しましょう。

フランチャイズ本部との事前調整

資金調達の許可

フランチャイズ本部から、クラウドファンディングを利用して資金調達する許可を得てください。契約内容を事前に確認し、トラブルを防ぎましょう。

ブランドガイドラインの遵守

ブランドイメージを守るため、本部のガイドラインに従い、プロジェクトページやリターンの内容を作成してください。フランチャイズの既存イメージを損なわない表現を心がけましょう。

支援金の使用方法の承認

調達した資金の使途について、本部から事前承認を得ることで透明性を確保してください。支援者にも明確に説明できるよう、資金の配分を具体的に示しましょう。

過剰な目標設定や計画不足を避け、法的・財務的な面での注意を怠らないことが成功への鍵となります。また、フランチャイズ本部と密に連携し、透明性のある資金調達を行うことで、支援者からの信頼を得ることができます。

結論（Conclusion）

クラウドファンディングは、フランチャイズビジネスに新たな可能性をもたらす効果的な資金調達方法です。

特に、フランチャイズビジネスにおいては、既存のブランド力とクラウドファンディングの柔軟性を組み合わせることで、リスクを抑えつつ事業の展開を加速させることが可能です。

フランチャイズビジネスを始めたい方は、クラウドファンディングを資金調達の選択肢に加え、理想のビジネスを実現してみてはいかがでしょうか？

クラウドファンディングは、誰でも挑戦できる一方で、しっかりとした準備と運営が必要です。しかし、準備や運営と言われても、実際にどのようにプロジェクトを進めるかイメージが湧かないこともあります。プロジェクトの成功に向けて専門的なアドバイスは不可欠です。ぜひLEAGUEにご相談ください。クラウドファンディングの企画から実施まで、無料でご相談に対応いたします。お気軽にご連絡ください。