「クラウドファンディング成功の秘訣」PoXで競合に差をつける方法

クラウドファンディングの現状とUSPの重要性

ここでは、クラウドファンディング市場の現状と、プロジェクト成功に不可欠なUSP（独自の魅力）の重要性について解説します。

国内クラウドファンディングの現状

近年、クラウドファンディング市場は国内でも急速に拡大し、2022年には2,000億円規模に達すると予測されています。国内には、小規模なサイトを含めると150サイト以上のクラウドファンディングサイトが存在します。

しかし、市場規模の拡大に伴い、成功プロジェクトと失敗プロジェクトの差が大きくなり、競争も激化しています。多くのプロジェクトがひしめく中、支援者の注目を集め、資金を調達することは年々難しくなっています。

出典：株式会社矢野経済研究所、2022年版 国内クラウドファンディングの市場動向、2022年7月22日

なぜUSP（独自の魅力）が成功の鍵なのか

このような競争激化の中で成功を収めるためには、あなたのプロジェクトが持つ「独自の魅力」、すなわちUSP（Unique Selling Proposition）を明確に打ち出すことが不可欠です。

USPとは、競合他社との差別化を明確にし、顧客に選ばれる理由を伝えるための重要な要素です。クラウドファンディングにおいても、USPを明確にすることで、以下の効果が期待できます。

• 支援者からの注目を集め、資金調達目標達成の可能性を高める
• プロジェクトの認知度を高め、ブランドイメージを確立する
• 顧客とのエンゲージメントを高め、ファンを獲得する

クラウドファンディングのUSP

USPは、他のプロジェクトとは一線を画する独自の価値を示し、支援者に「このプロジェクトを支援すべき理由」を明確に提供します。ここでは、USPの基本概念とクラウドファンディングにおけるUSPの重要性について詳しく解説します。

USPの基本概念と重要性

USP（Unique Selling Proposition）とは、自社の製品やサービスが持つ独自の価値提案のことです。これは、競合他社にはない、自社プロジェクト特有の魅力や利点を明確に表現したものです。効果的なUSPは、独自性、顧客にとっての価値、そして簡潔さを兼ね備えています。

ロシア系アメリカ人の広告専門家ロッサー・リーブスによって提唱されたUSPの概念は、以下の3つの要素を持つことが重要とされています

　5人の広告作家（東京コピーライターズ・クラブ 訳／編、誠文堂新光社）、表紙より

効果的なUSPを作成することで、以下のようなメリットが得ることができます。

ブランドの差別化

競合他社との明確な違いを示すことができます。

ブランドイメージを確立する

USPはブランドの核となる価値を明確にするため、強固なブランドイメージの確立に寄与します。

顧客の記憶に残りやすい

独自性のある提案は印象に残りやすくなります。

購買決定の促進

顧客が製品やサービスを選ぶ理由を明確に提示できます。

クラウドファンディングにおけるUSPの役割

USPに関する考え方は、クラウドファンディングプロジェクトにおいても非常に重要です。

クラウドファンディングにおいて、USPは以下の役割を果たします

競合の多いクラウドファンディング市場では、支援者の注目を集めることが不可欠です。強いUSPを持つプロジェクトは支援者の心に強く印象づけられ、支援者に他のプロジェクトではなく、自社のプロジェクトを選ぶ理由を提供します。これにより、プロジェクトの成功率を高めることができます。

Point of X（PoX）フレームワークとは

クラウドファンディングプロジェクトにおいて、他のプロジェクトとの差別化を図り、魅力的なUSPを打ち出すことは非常に重要です。ここで活躍するのがPoXフレームワークです。PoXフレームワークは、プロジェクトの差別化要素、同質化要素、そして捨て要素を体系的に分析するツールです。

これら3つの観点からプロジェクトを客観的に評価することで、独自の価値を明確にし、支援者の心を掴む魅力的なUSPを創り出すことができます。

PoXフレームワークの基本原則

Point of X（PoX）フレームワークは、事業の差別化戦略を分析するための効果的なツールです。PoXは以下の3つの要素から構成されています：

Point of Differentiation (PoD)：相違点、差別化要素

• 他社と異なる独自の特徴や価値
• 顧客に選ばれる理由を提供
• ブランドイメージの向上に寄与

質問

• あなたの事業やブランドを唯一無二にするものは何か？
• 競合と比べて優位に立てる強みや利点は？

Point of Parity (PoP)：類似点、同質化要素

• 他社と共通する「なければならない」要素
• 消費者が製品を選ぶ際の最低限の条件

質問

• 競合と共通する機能や特徴は何か？
• 業界の標準や期待を満たしている点は？

Point of Failure (PoF)：脱落点、捨て要素

• 顧客にとって「選ばれない」理由となる要素
• 競合と比較して劣っている点や欠けている点

質問

• 競合と比べて劣っている点や不足している点は？
• 顧客が不満を感じたり困ったりしている点は？

PoX分析を通じて、競争環境を明確に把握し、効果的な事業・ブランド戦略を構築することができます。

PoXフレームワークとUSPとの関連性

PoXフレームワークを活用することで、クラウドファンディングプロジェクトの真の強みを見出し、それを効果的なUSPとして発信することが可能になります。

差別化ポイントの特定

PoXフレームワークを通じて明確にした「Difference」が、USPの核となる要素となります。

真の独自性の発見

表面的な特徴ではなく、真に独自で価値のある要素を特定することができます。

USPの洗練

特定された独自性をもとに、USPを磨き上げることが可能になります。

競争力の向上

「Failure」を改善し、「Parity」を満たしつつ、「Difference」を強調することで、より効果的なUSPを構築し、競争力を高めることができます。

PoXフレームワークを活用してUSPを創り出す方法

PoXフレームワークを活用することで、プロジェクトの独自性や強みを明確にし、支援者の心を掴む効果的なUSPを創り出すことができます。ここでは、クラウドファンディングプロジェクトにPoXフレームワークを当てはめて、USPを定める具体的な手順を解説します。

PoXフレームワークでUSPの要素を抽出する

PoXフレームワークを活用して、以下のステップでUSPの要素を抽出してください。

具体的なUSPメッセージを策定する

PoXフレームワークを活用して抽出されたPoXを基に、具体的なUSPメッセージを策定しましょう。USPメッセージは、以下の５つのポイントを意識して作成することで、支援者の心を捉え、プロジェクトを成功に導くことができます。

簡潔で分かりやすい表現

一目で理解できるような簡潔な文章で表現しましょう。長文や専門用語は避け、誰でも理解できる言葉を用いることが重要です。

具体的な数字や事例の使用

具体的な数字や事例を用いて、説得力のあるメッセージにすることが重要です。プロジェクトの成果や支援者の声などを具体的に示すことで、支援者の信頼を得ることができます。

例：「1000人以上の支援者が参加」や「3倍の効率向上」など。

顧客にとってのベネフィット明確化

顧客が得られる具体的なメリット（ベネフィット）を明確に伝えましょう。支援者にとってどのような価値を提供できるのかを明確にすることで、プロジェクトへの参加意欲を高めることができます。

競合との違いの強調

競合との違いを明確に伝えることで、自社プロジェクトの独自性をアピールすることができます。競合と比較してどのような優位性を持つのかを明確に示しましょう。

感情に訴える表現の活用

顧客の感情に訴えるような表現を用いることで、共感を得ることができます。ストーリー性のあるメッセージや、情熱的な言葉を用いることで、支援者の心を動かすことができます。

ターゲット層に響く訴求ポイントを明確にする

USPメッセージを策定する際には、プロジェクトのターゲット層に響く訴求ポイントを明確にすることが重要です。ターゲット層のニーズや課題を理解し、共感を呼ぶようなメッセージを作成しましょう。

ターゲット層の属性

年齢、性別、職業、ライフスタイルなどを分析し、ターゲット層の人物像を理解する。

ターゲット層のニーズ

ターゲット層が抱えている課題やニーズを分析し、どのような商品・サービスを求めているのかを把握する。

ターゲット層の価値観とライフスタイル

ターゲット層が大切にしている価値観やライフスタイルを理解し、共感を呼ぶメッセージに仕上げる。

Point of Xを活用した成功事例

PoXフレームワークを活用して独自のUSPを設定し、実際に成功を収めたクラウドファンディングプロジェクトの事例を紹介します。

事例1：スマートな折り畳み式電動ハイブリッドバイク・glafitバイク

特徴的なUSP

「自転車と電動バイクの機能を一台に凝縮。都市の移動をスマートに革新する次世代ハイブリッドバイク」

事例2: 弾ける泡で汚れを落とす超音波洗浄機・Sonic Soak

特徴的なUSP

「超音波テクノロジーで革新的な洗浄体験。どこでも使える、目に見えない汚れまで落とす次世代ポータブル洗浄器」

ハイブリッド自転車やポータブル洗浄機の他にも、ユニークな特徴を持ち、大成功を収めたクラウドファンディングの事例はいくつもあります。ユニークな特徴を発揮したプロジェクト事例はこちらの記事で解説しています。

結論（Conclusion）

クラウドファンディングの成功には、プロジェクトの独自性を効果的に伝えるUSPが不可欠です。本記事で紹介したPoXフレームワークは、自社プロジェクトの強みを明確にし、競合との差別化を図る強力なツールとなります。

ぜひ本記事を参考にして、自社プロジェクトを成功に導くための戦略を立ててください。PoXフレームワークを活用することで、独自の魅力を最大限に引き出し、支援者の心を掴むことができるでしょう。

PoXフレームワークで作成した魅力的なUSPをクラウドファンディングのプロジェクトページに盛り込み、支援者の関心を集めるプロジェクトを作成してください。クラウドファンディング初心者の方もすぐに取り組める、魅力的なプロジェクト作成方法については、こちらの記事で詳しく解説しています。