機能が多い商品ほど、プロジェクトページに何を書けばよいか迷いがちです。特徴をすべて並べても、読者が「自分にとって何が便利なのか」を想像できなければ、商品の魅力は伝わりません。
今回は、CF NEWSの過去のニュース記事でも紹介した「edir 5面カーボンヒーター」を例に、タイトル、画像、本文の構成を見ていきます。焦点は製品の紹介ではなく、複数の機能を利用者のメリットとして伝えるページの作り方です。
edir 5面カーボンヒーターは何を訴求しているか
Makuakeのプロジェクトページでは、5面を個別にコントロールできることを中心に、暖まり方、立ち上がりの速さ、安全に配慮した設計などを紹介しています。上部のグリルを使った湯沸かしや簡単な調理も、使い方の一例として示されています。
ここで注目したいのは、「5面」「タイマー」「グリル」と機能を並べるだけで終わらず、どの面を使うか選べる、暖房以外にも活用できるといった生活場面に結び付けている点です。ページの表現だけから応援購入が集まった理由を断定することはできませんが、機能を使う場面に翻訳する方法は、自分の企画にも応用できます。
タイトルは「何が新しいか」と「何の商品か」を一緒に伝える
プロジェクトタイトルは「電気ストーブの進化」という言葉から始まり、続けて「5面が個別コントロールできる」ことと「カーボンヒーター」という商品ジャンルを伝えています。
読者は初めて見る商品名だけでは用途を判断できません。まず暖房器具と分かり、次に一般的なストーブと異なる点に目が向く構成です。自分の商品のタイトルを考えるときは、①商品ジャンル、②従来と異なる点、③その違いで便利になる場面、の順に整理すると書きやすくなります。
サムネイルと本文画像は、別々の役割を持たせる
サムネイルには、商品が何であるか、どのように使うかを短時間で伝える役割があります。本文画像では「5面の使い分け」「安全に配慮した構造」「上部グリルの用途」のように、疑問ごとに分けて説明できます。
安全性を伝える場合は、「安全」という言葉だけで済ませず、転倒時の電源オフやガード構造など、どの仕組みを説明しているのかを画像と文章で対応させます。使用条件や注意事項も、読者が確認できる場所に記載しましょう。画像を使って理解を助ける考え方は、CF NEWSのページ作成ガイドでも紹介しています。
本文は「大きな価値」から「購入判断に必要な詳細」へ進める
edirのページでは、冒頭で5面による暖房体験を提示し、その後に発熱方式や安全に配慮した設計、タイマー、持ち手、ケーブル、上部グリルなどの詳細へ進んでいます。
多機能商品では、細かな仕様から読み始めると、どの情報が重要か判断しづらくなります。自分のページでは、読者の具体的な悩み、商品で変わる使い方、最大の特徴、その特徴を支える仕様、安全性やサイズ、リターン内容、実行者情報やリスクの順に整理すると、購入判断に必要な情報を届けやすくなります。
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