プロが教える！クラウドファンディングのやり方と成功のコツ大公開

クラウドファンディングの基本的なやり方

クラウドファンディングとは？

クラウドファンディングは、資金を集めるためにプロジェクトを立ち上げた人（実行者）と、そのプロジェクトの考え方や取り組みに共感し、支援を行う人（支援者）によって成り立っています。

実行者はオンライン上で多くの人々から少額ずつ資金を募ることができ、従来の資金調達方法と比較して、よりスピーディーに資金を調達することが可能です。

プロジェクトの種類は、個人が何かを実現したいという小規模なものから、企業による大規模なものまでさまざま。映画や音楽アルバムなどの創造的なプロジェクトや、チャリティー活動にも広く活用されています。

支援者は金銭的な支援を通じてプロジェクトの成功をサポートし、特典やリターンを受け取ります。クラウドファンディングは、企業や個人にとって資金調達の手段であるだけでなく、新しい顧客層の開拓や商品の市場テストとしても活用できる点が魅力です。

クラウドファンディングの基本的な流れ

クラウドファンディングは、商品やサービスを形にするために以下のステップを順番に進めていきます。具体的には、リサーチや準備からリターン（返礼品）を支援者に届けるまでの流れで構成されています。主なステップは次のとおりです。

それぞれのステップは計画的に進めることが重要です。特に以下の3つのポイントを押さえておきましょう。

初心者の方でも、この流れを参考にすれば、クラウドファンディングを無理なく進められるはずです。まずは1つ1つのステップから始めましょう。

個人でも成功できるクラウドファンディングのやり方

クラウドファンディングは、大企業だけが活用するものではありません。個人経営の飲食店や新規事業、副業としてクラウドファンディングを始める人もたくさんいます。

特に個人や小規模な企業がクラウドファンディングで成功を目指す際には、以下のポイントを押さえることが重要です。

支援者に「自分ごと」として感じてもらう

プロジェクトを支援することで、支援者がどんなメリットや変化を得られるかを具体的に伝えましょう。

例えば「地域の活性化に貢献する」「限定商品を手に入れられる」など、支援する理由を明確にすることが大切です。

共感を呼ぶストーリーを伝える

プロジェクトを始めた背景や理由を丁寧に説明し、「応援したい」と思ってもらえるストーリーを作りましょう。具体的なエピソードや情熱を交えると、支援者の心に響きやすくなります。

独自性のある返礼品や特別感を演出する

返礼品（リターン）には、支援者が「ここでしか手に入らない」と感じられる特別なアイテムを設定しましょう。限定版の商品や感謝のメッセージ付きのアイテムなどが効果的です。

個人や小規模企業がクラウドファンディングで成功するには、この3つの要素を意識してプロジェクトの作成に取り組んで下さい。

クラウドファンディングのやり方10ステップ

ここでは、クラウドファンディング全体の流れと各ステップでのポイントについて紹介します。

Step1：プロジェクト実行前の準備

クラウドファンディングを成功させるには、事前準備がとても重要です。ここでは、プロジェクト実行前にやるべきポイントを解説します。

プロジェクトの目標を考える

クラウドファンディングを始める前に、以下の目標を明確にしましょう。

資金を集める

プロジェクトを実現するために必要な金額を調達することが基本的な目的です。

新製品の開発費用や、イベント開催費用など、具体的な使途を明確にしましょう。支援者に対して、集めた資金の使い道を透明性を持って説明できるようにしておくことが重要です。

プロジェクトの認知を広める

「この問題をもっと多くの人に知ってほしい」「ブランドの認知度を上げたい」など、資金だけでなく認知拡大を目的にするケースもあります。商品やサービスだけでなく、社会課題などの認知拡大としても行われます。

SNSやメディアで拡散されることで、あなたの想いや活動を多くの人に知ってもらうチャンスになります。

支援者や仲間を集める

クラウドファンディングを通じて、あなたのプロジェクトや活動に共感し、応援してくれる支援者を集めることができます。これにより、テストマーケティングやコミュニティ作りとしても活用できます。

将来的な顧客やファン獲得のきっかけ、プロジェクト後も継続的な関係を築くことを目指しましょう。

徹底的な市場調査

プロジェクトを成功させるには、十分な市場調査が欠かせません。以下のポイントを意識して調査を行いましょう。

市場のニーズを確認する

ターゲット層がどのような商品やサービスを求めているのかをリサーチします。アンケートやヒアリングを実施し、実際の声を集めることも効果的です。

成功事例を分析する

同ジャンルや似た規模のプロジェクトがどのように成功したのかを詳しく調べ、参考にします。また、成功したプロジェクトの広報方法や支援者とのコミュニケーション方法も確認しましょう。

競合をチェックする

他のプロジェクトとの差別化ポイントや、自分のプロジェクトの改善点を見つけるために競合を調査します。

差別化ポイントを明確にする

似たようなプロジェクトと比べた際の強みや独自性を具体的にしておきましょう。競合をリサーチし、自社商品のUSP（Unique Selling Proposition、独自の売り文句）を明確にすることが重要です。

効率的なUSPの見つけ方については、こちらの記事で詳しく解説しています。

リターン内容を決める

支援者に対して、魅力的で実現可能なリターンを提供することが成功のカギです。

リターンの内容を具体的にする

商品、サービス、限定アイテム、イベント参加券など、支援者が「支援して良かった」と感じるものを用意します。

複数の価格帯でリターンを用意する

平均支援単価を考慮し、幅広い支援者層に対応できる価格帯を設定することが大切です。商品ジャンルによってリターンの価格帯は異なりますが、1,000円台から10,000円以上まで幅広く設定できれば理想的です。

また、支援金額に見合った価値のあるリターンを設計し、限定性や特別感のある商品やサービスを含めると効果的です。

提供の実現性を確認する

設定したリターンが確実に提供できるよう、生産量、コスト、生産体制、配送方法を事前に計画しておきましょう。制作コストと配送費用を詳細に計算し、支援者数が想定以上に増えた場合の対応策も準備しておくことが重要です。

目標金額を決める

プロジェクトの成功には、現実的な目標金額の設定が重要です。

必要最低金額を意識する

プロジェクトを実現するために、最低限必要な金額を算出しましょう。

コストを細かく計算する

リターンの制作費、送料、プラットフォーム手数料などを含め、総額を具体的に計算します。

支援者が納得できる金額を設定する

あまりに高すぎる目標は支援者の心理的なハードルを上げてしまうため、現実的で達成可能な金額を目指しましょう。

ネクストゴールを設定する

目標金額を達成した後も、さらに上のゴールを設定することで支援を増やす仕組みを作りましょう（例：達成額に応じて追加リターンを提供）。

プロジェクト運営にかかる費用については、こちらの記事でより詳細にまとめています。

Step2：クラウドファンディングの決済方法を選ぶ

クラウドファンディングを実施する際には、プロジェクトの性質や目標に応じて、2種類の決済方式から選択します。それぞれの特徴を理解し、適切な方式を選ぶことが成功のカギです。

決済方式の選び方

All or Nothing方式とAll In方式のどちら方式を選ぶべきかは、プロジェクトの性質と目標に依存します。以下のポイントを参考に選択してください。

支援者目線で考える

支援者にとって、目標未達の場合にリターンが届かない不安を軽減できるAll In方式は、支援しやすい選択肢となります。

プラットフォームごとの制約

クラウドファンディングのプラットフォームによっては、一方の方式しか選べない場合があります。

Step3：プロジェクトにあったクラウドファンディングサイトを選ぶ

クラウドファンディングは、プロジェクトの目的や支援者へのリターンの形によって、いくつかのタイプに分かれます。それぞれの特徴を理解し、自分のプロジェクトに合ったクラウドファンディングプラットフォームを選択しましょう。

プラットフォーム選びのポイント

クラウドファンディングを成功させるためには、プロジェクトに適したプラットフォームを選ぶことが重要です。以下のポイントを参考にしましょう。

支援されやすい分野

プラットフォームごとに得意分野があります。例えば、Makuakeは新商品の開発や販売、Readyforは社会貢献型プロジェクトに強みがあります。

寄付型、購入型、投資型など、自分の目的に最適なタイプを選びましょう。また、自身のプロジェクトに近いプロジェクトが、プラットフォームで資金調達に成功しているかをチェックしましょう。

手数料

クラウドファンディングプラットフォームを利用するための基本的な手数料です。

運営手数料

集まった資金の10～20％程度がプラットフォーム運営会社に支払われます。これにはプロジェクト管理やサポート費用が含まれます。

決済手数料
支援金の受け取りにかかる手数料で、3～5％程度が目安です。一般的には、成功報酬として集めた金額の5～20%が手数料（運営手数料＋決済手数料）として引かれます。

国内の有名プラットフォームの手数料は以下の通りです。

Makuake
サイト掲載費用は無料
手数料：20%（決済手数料込み、消費税含む）
※掲載申し込みは2024年7月22日以降手数料が改定されています。

CAMPFIRE
利用手数料：12％（別途消費税）
決済手数料：5%（別途消費税）
※その他プランにより手数料は異なります。

READYFOR、ベーシックプラン
運営手数料：9%（別途消費税）
別途決済手数料：5%（別途消費税）
※その他プランにより手数料は異なります。

サポート体制

初心者の場合、キュレーターのサポートが充実しているプラットフォームを選ぶと安心です。プロジェクトページ作成のアドバイスやマーケティング支援が受けられる場合があります。

既存プラットフォームの利用を推奨

独自のプラットフォームを立ち上げてクラウドファンディングを運営することも可能ですが、特に初心者にはおすすめできません。既存の有名プラットフォームを利用することで、以下のような利点を得られるためです。

多くの支援者が集まっている

すでに幅広いユーザー層が存在し、プロジェクトを見てもらいやすくなります。

支援者の信頼を得やすい

知名度のあるプラットフォームは、その運営実績から支援者に安心感を与えます。

運営サポートが受けられる

プロジェクトページの作成やマーケティングに関するアドバイスを受けられるため、初心者でもスムーズに進められます。

Step4：キュレーターに申請・相談する

キュレーター相談の大まかな流れ

キュレーターを活用するコツ

主要プラットフォームのキュレーターサポート特徴

キュレーターは皆さんのプロジェクト成功のための重要なパートナーです。その専門知識とアドバイスを最大限活用することで、プロジェクトの成功確率を高めることができます。

クラウドファンディングのプロに話を聞いてみる

株式会社LEAGUEでもクラウドファンディングの準備段階での相談を受け付けています。

特に海外商品を輸入し、クラウドファンディングを通じて国内展開を行う分野に精通したメンバーが揃っており、新しいビジネスチャンスを見つけたい方に最適なアドバイスを提供しています。

ご興味のある方は、お問い合わせフォームから気軽に無料相談を利用して下さい。

Step5：事前集客を並行する

事前集客とは、プロジェクト開始前から支援者を集める活動のことです。事前集客を通じて、プロジェクトの認知度を高め、支援者を集める基盤を作ることで、初動の勢いをつけることができます。

事前集客はなぜ重要なのか

初動を強化する

クラウドファンディングは公開直後の勢いが成功を左右します。公開から5日以内に達成率が20%以上になると成功率が約90%に達するというデータもあり、事前集客がこの初動を支えるカギとなります。

注目度を向上させる

初期段階で多くの支援を集めることで、クラウドファンディングプラットフォーム内での注目度が上がり、より多くの人々にプロジェクトが届きます。

支援者との信頼関係を構築する

プロジェクト公開前に関係性を築くことで、支援者にとって信頼できるプロジェクトとして認識されます。

フィードバックを活用する

事前にプロジェクトの情報を発信することで、潜在的な支援者からの意見や要望を収集し、プロジェクトの内容を改善する機会を得られます。

効果的な事前集客の方法

事前集客の方法は多岐にわたり、下記の手法を組み合わせて使うことで集客効果を高めることができます。

SNSの活用

X（旧Twitter）、Instagram、Meta（旧Facebook）などのSNSを活用して、プロジェクト情報を定期的に発信します。プロジェクトの開発状況や裏話を共有し、支援者との対話を大切にしましょう。また、ビジュアルコンテンツを活用し、視覚的に魅力を伝えることもポイントです。

SNS広告やWeb広告の活用

プロジェクトの認知度を高めるために、SNS広告（Meta広告、Instagram広告など）やWeb広告（リスティング広告、ディスプレイ広告など）を活用する方法があります。これにより、ターゲットとなる層に効率的にアプローチできます。

ティザーサイトの作成

プロジェクトの概要や魅力を伝えるティザーサイト（予告ページ）を作成します。このサイトでメールアドレスやLINE公式アカウントの登録を促すことで、濃い見込み客リストを作成できます。

LINE公式アカウントの活用

登録した支援者に向けて、プロジェクトの進捗や魅力を段階的に配信します。プロジェクト開始直前には、リマインダーや特別リターンの情報を発信すると効果的です。

インフルエンサーとの連携

プロジェクトに関連する分野のインフルエンサーに協力を依頼し、フォロワーへの拡散を図ります。これにより、より広範囲にプロジェクトを伝えることができます。

事前登録キャンペーンの実施

事前登録者向けに特別リターンを用意し、公開直後の支援を促進します。これにより、初期の勢いを確保しやすくなります。

集客を効果的にするためのポイント

事前集客といっても、ただやみくもに人を募集すれば良いというわけではありません。以下のポイントを意識して、効率的な集客を行いましょう。

ターゲットの明確化

誰に届けたい情報なのかを明確にし、ターゲットに合ったメッセージやコンテンツを作成しましょう。

少人数でも質の高いリストを作成する

事前集客で集まったリストが、公開直後の初動を大きく左右します。例えば、LINE公式アカウントで500人の登録があれば、そのうち10～15%が支援に繋がる可能性があります。

ストーリーテリングを活用する

プロジェクトの背景や目的をストーリーとして語ることで、支援者の共感を得やすくなります。

限定オファーの提供

早期支援者に対して特別な特典を用意することで、初期の支援を集めやすくなります。

継続的な情報発信

プロジェクト開始まで、定期的に情報を発信し続け、支援者の関心を保ちましょう。

計画的に始める

プロジェクト公開の1-2ヶ月前から事前集客を始めることで、十分な準備期間を確保できます。

このような事前集客活動により、プロジェクト開始時から多くの支援を集めることが可能になります。特に、登録してくれた見込み客の10-15%が実際の支援者になると言われており、事前の準備が成功への大きな鍵となります。

Step6：プロジェクトページを作成する

クラウドファンディングのプロジェクトページは、支援者とつながる最初の接点です。ここでは、魅力的で分かりやすいページを作るための手順とコツを紹介します。

魅力的なタイトルとトップ画像を設定する
タイトルとトップ画像は、支援者が最初に目にする部分です。ここで興味を引くかどうかがプロジェクトの成否を大きく左右します。したがって、タイトルとトップ画像には特に力を入れて作成しましょう。

トップ画像
プロジェクトのテーマや価値を視覚的に伝える高品質な画像を使用します。画質が良く、明るい写真を選び、支援者に好印象を与える工夫をしましょう。また、プロジェクトに関わる人物の写真を入れると親近感が生まれ、より多くの支援者にアピールできます。

Step7：プロジェクトの審査・公開

クラウドファンディングのプロジェクトページを作成した後、プラットフォームの運営会社による審査を受ける必要があります。審査はプロジェクトが適切であるかを判断する重要なプロセスであり、すべてのプロジェクトが審査を通過できるわけではありません。

審査の目的

プロジェクトの実現可能性の確認

記載された内容が現実的かつ実行可能であるかを確認します。資金使途やスケジュールの計画性が問われます。

法令遵守の確認

プロジェクトが法律や規制に違反していないことをチェックします。

例えば食品や医療関連では必要な許可が取得されているかを審査します。

支援者への信頼性の提供

虚偽の情報や支援者を惑わせる誇張表現がないかをチェックします。信頼できるプロジェクトとして支援者に安心感を与えることが目的です。

審査をパスするときの注意点

特に輸入品やOEM商品を扱う場合、プロジェクトの正当性を証明するための書類が必要になることがあります。以下の書類の準備をおすすめします。

正規代理店としての証明書

商品を正規に取り扱っていることを示す証明書を提出します。

独占販売契約書

特定地域や市場における独占的な販売権を持っている場合は、その契約書を提示します。

これらの書類を用意することで、運営側や支援者に対してプロジェクトの信頼性を高めることができます。

広告表記の注意

プロジェクトページに記載する文章は、法律や規制に準拠する必要があります。特に、広告表記に関しては薬機法（医薬品医療機器等法）やその他の法令で厳しく管理されています。誇大表現や事実でない表現を避けるため、以下のポイントを押さえましょう。

使用を控えるべき言葉の例

知的財産権に注意

プロジェクトに使用する画像、動画、テキストなどが他人の権利を侵害していないか確認しましょう。知的財産権の侵害は重大なトラブルにつながる可能性があります。

法令遵守

食品、医薬品、化粧品など特定の分野では、さらに厳しい規制が適用されるため、事前に必要な許可や認可を確認しておきます。

審査通過後の対応
審査が通過した場合でも、運営会社から提案される変更点や改善点を積極的に取り入れ、さらに魅力的なプロジェクトページを作成しましょう。運営担当者と良好な関係を築くことで、プロジェクトの成功率を高めることができます。

審査をスムーズに通過するためには、準備段階での細かな配慮と丁寧な情報提供が必要です。これらのポイントを意識しながら、魅力的で実現可能なプロジェクトを目指しましょう。

Step8：プロジェクトの開始＆広告宣伝をおこなう

審査が完了し、プロジェクトの準備が整ったら、いよいよプロジェクトを開始します。

しかし、プロジェクトを公開しただけでは支援が集まるわけではありません。クラウドファンディングを成功させるためには、適切な宣伝・広報活動が欠かせません。プロジェクトをより多くの人に知ってもらい、支援を集めるためのポイントを以下にまとめました。

プロジェクト進行中の広報活動戦略

クラウドファンディングのプロジェクト期間は、一般的に1～3ヶ月程度続きます。この期間中、広報活動を計画的かつ継続的に行うことが成功のカギとなります。特に、プロジェクトの開始直後、途中の中だるみ期間、終了直前の3つのフェーズで異なる戦略を取ることが重要です。

プロジェクトの成功は、いかに多くの人々に共感と興味を持ってもらえるかにかかっています。プロジェクトの宣伝・広報活動を効果的に行うことで、クラウドファンディングの成功率を高めましょう。

実践的なプロジェクトの宣伝方法については、こちらの記事で詳しく解説しています。

Step9：プロジェクト終了後のアクション

クラウドファンディングのプロジェクトが終了した後は、リターンの発送準備を進めると同時に、支援者との関係を深めたり、次のステップを準備したりする重要な期間です。以下に、終了後に行うべき活動を解説します。

支援者への感謝を伝える

クラウドファンディングは支援者の存在なしには成り立ちません。プロジェクト終了後は感謝の気持ちを伝えることで、支援者との信頼関係を築きます。

個別メッセージの送信
すべての支援者に対し、個別にお礼のメッセージを送りましょう。「プロジェクトを支えてくれたおかげで成功しました」という感謝の気持ちを具体的に伝えると効果的です。

SNSでの感謝投稿
プロジェクト終了報告を投稿し、SNS上で感謝の気持ちを伝えましょう。写真や動画を活用すると、より多くの共感を得られます。

活動報告の更新

プロジェクトページの活動報告機能やSNSを活用し、支援者に進捗を伝えましょう。

支援者が状況を把握できるよう、定期的に報告を行うことが大切です。透明性を保つことで、信頼関係がさらに深まります。

Step10：プロジェクト終了後の手続きとリターン対応のポイント

プロジェクト終了後の資金の流れ

プロジェクトの期間が満了し、目標金額を達成した場合、クラウドファンディングのプラットフォームに規定の手数料を支払った後、残りの金額が実行者に振り込まれます。

一方、「All or Nothing」方式の場合、目標金額に到達しなかった場合には集められた金額が全額支援者に払い戻される仕組みとなります。

リターン発送時の心配り

リターンを送る際は、単に商品を届けるだけではなく、支援者に感謝を伝えたり、今後の活動に関心を持ってもらう工夫を加えることで、支援者とのつながりを深められます。

進捗状況の共有

リターンの製造や調達に遅れが出た場合は、すぐに支援者に報告し、理由と新たなスケジュールを提示します。

リターン内容の確認

リターンに不備がないか、発送前に確認を徹底しましょう。

配送状況の追跡

支援者が安心できるよう、発送後に追跡情報を共有します。

お礼の手紙

商品とともに手書きのお礼状や感謝のメッセージを添えることで、支援者に特別感を伝えることができます。手紙には、プロジェクトの成果や次のステップへの意気込みも簡潔に記載すると良いでしょう。

プロモーションツールの同封

今後の活動や商品販売に興味を持ってもらうため、SNSアカウントやホームページの情報を記載したチラシを同封します。これにより、支援者を次のプロジェクトや商品販売に繋げることができます。

限定特典の提案

今回の支援者限定の特典や割引情報を同封することで、支援者の満足度を高めるとともに、リピーターとして関係を続けやすくなります。

クラウドファンディング終了後の活動を誠実に行うことで、支援者との信頼関係を深めるだけでなく、将来的な成功の基盤を築くことができます。

プロジェクト実施中の戦略

クラウドファンディングにおけるストレッチゴールの意義

ストレッチゴールは、クラウドファンディングの初期目標を達成した後に設定される追加目標です。これにより、プロジェクトをさらに成長させる機会を得るとともに、支援者の関心を引き続き維持し、新たな価値を提供することができます。

プロジェクトの規模拡大

目標を上回る資金を得ることで、より大きな規模でプロジェクトを実施できます。

支援者への新たな価値提供

追加目標の達成によって、より充実したリターンや特典を提供します。

支援者の興味・関心の維持

プロジェクトが活発に進行している印象を与え、支援者のモチベーションを高めます。

さらなる資金調達

支援者が目標達成後も参加し続ける仕組みを作ります。

ストレッチゴールの設定手順

ストレッチゴールは、プロジェクトの魅力を高め、支援者の参加意欲を引き出すための強力なツールです。適切に設定し活用することで、クラウドファンディングの成功率を大幅に向上させることが期待できます。ストレッチゴールの細かい設定方法については、こちらの記事でわかりやすく解説しています。

プロジェクト終了後の戦略～一般販売の進め方

プロジェクト終了後のフォローアップ

フィードバックの収集

支援者にアンケートを実施し、プロジェクトの満足度や改善点を確認します。これにより、次回のプロジェクトの成功に向けた具体的なヒントを得られます。

例：「リターン内容に満足しましたか？」「改善してほしい点はありますか？」

次回プロジェクトへの展開

データの活用

• 支援者データの分析
  支援者の年齢層や地域、支援額などのデータを分析し、次回プロジェクトのターゲット戦略に活用します。
• 支援者からの意見の反映
  アンケート結果を基にリターン内容やプロモーション方法を改善しましょう。

コミュニティの維持

• マンスリーサポーターの募集
  支援者を継続的なサポーターに誘導し、プロジェクトの長期的な基盤を作りましょう。
• オンラインイベントの開催
  支援者との交流を深めるため、定期的にライブ配信や質問会を実施します。

一般販売の流れ

販売チャネルの選定

• オンライン販売
  Amazon、楽天、自社ECサイトなどでの販売を検討しましょう。他社が同様の商品を市場に出す前に、迅速に一般販売ルートを構築してください。自社ECサイトを構築しておくと、長期的なブランド構築に効果的です。
• 卸販売の開始
  小売店や卸業者との取引を始めることで販路を拡大します。

価格戦略の立案

クラウドファンディング時の価格設定を参考に、一般販売時の適正価格を設定します。送料や手数料を考慮し、利益率を確保できる価格に調整しましょう。

プロジェクトの実績を活用する

ブランディングとマーケティング

• プロジェクトの成功をPR
  クラウドファンディングの結果を自社ウェブサイトやマーケティング資料に掲載し、ブランド価値を高めます。
• メディアへのアプローチ
  プロジェクト終了時にプレスリリースを配信し、メディア露出を狙いましょう。

次回プロジェクトの予告

次回のクラウドファンディングプロジェクトの概要や目標を支援者に事前に知らせ、関心を引き続けます。

これらの施策を実行することで、クラウドファンディングの成功を一過性のものに終わらせず、継続的な成長につなげることができます。

プロジェクト失敗時の対応策

クラウドファンディングの成功率は30%ほどともいわれており、プロジェクトが失敗することは決して珍しいことではありません。

しかし、失敗をきちんと受け止め、次のステップに活かすための行動を起こすことが重要です。以下では、プロジェクト失敗後に取るべき具体的な対応策を解説します。

支援者への誠実な説明と対応

感謝と謝罪の伝達

支援者には、まず感謝の気持ちを伝えましょう。「プロジェクトを支えていただきありがとうございました」と一言添えるだけでも支援者に好印象を与えます。その上で、目標金額に達しなかったことについて謝罪の言葉を添えると、誠意が伝わります。

状況説明の徹底

プロジェクトが目標に達しなかった理由について正直に説明しましょう。

例えば、以下のような情報を支援者に共有します。

• 目標設定が過大だった理由
• リターンやプロモーションの不足点
• 今後の対応方針

失敗の原因を徹底的に分析

原因分析の重要性

失敗を振り返ることは、次回の成功に欠かせません。以下の視点から原因を分析しましょう。

• 目標設定の妥当性：目標金額が現実的であったか？
• プロモーション戦略：十分な集客や宣伝が行われていたか？
• リターン設計：支援者にとって魅力的な内容であったか？

データ活用のすすめ

クラウドファンディング期間中のアクセス数や支援者の属性データを分析し、支援が思うように集まらなかった原因を明確にします。

次回のプロジェクトに向けた準備

改善ポイントの特定

失敗の教訓を活かし、次回に向けた改善案をまとめます。具体的には以下を検討しましょう。

• 目標金額を下げ、達成しやすい設定にする。
• リターン内容を再設計し、支援者にとって価値のあるものにする。
• 広報戦略を強化し、SNSやメールマーケティングを活用する。

支援者との関係維持

プロジェクトが失敗したとしても、支援者とのつながりを保つことが大切です。定期的にSNSやメールで情報を発信し、次回のプロジェクトへの期待感を高めましょう。

リスクヘッジのための具体的な対策

段階的な資金調達

いきなり高額の目標を設定するのではなく、小規模なプロジェクトから始めて段階的に規模を拡大していく方法を検討します。

専門家の意見を取り入れる

クラウドファンディングの専門家やコンサルタントに相談することで、客観的なアドバイスを得られます。成功事例の分析や効果的な広報戦略について学ぶことで、次回のプロジェクトに活かせる知識を得ることができます。

クラウドファンディングの失敗は、プロジェクトの終了を意味するものではありません。失敗を糧に、次回の成功に向けた計画を立てることができます。今回の教訓を次に活かし、新たな目標に向かって挑戦する心構えをみせましょう。

プロジェクトを成功するために絶対押さえたい7つのコツ

クラウドファンディングの各ステップで解説したように、プロジェクトを成功させるためには、さまざまな施策を行うことが理想です。しかし、初心者の方にとって、すべての施策を同時に実行するのは難しいかもしれません。そこでまずは、初心者の方がまず取り組むべき7つの重要な要素に絞って紹介します。

明確な目標設定とストーリー作り

支援者が共感できる明確な目標と、プロジェクトの背景や未来を描いた感動的なストーリーが鍵です。何のために資金が必要で、それが達成されるとどんな変化があるのかを具体的に伝えましょう。

例えば、「地域の伝統工芸を次世代に継承したい」「環境問題を解決する革新的な製品を広めたい」などの明確なビジョンを提示します。また、プロジェクトを通じてどのように社会や支援者に貢献できるかを伝えると、さらに支援の輪が広がります。

適切な目標金額とリターン設計

目標金額を設定する際は、現実的で達成可能な金額となることを心がけましょう。また、支援者が魅力を感じるリターンを用意することが重要です。たとえば限定商品や特典付きのアイテムなど、特別感を演出するリターンが効果的です。

リターンは価格帯ごとに複数の選択肢を用意すると、幅広い層の支援者を引き込むことができます。また、支援者へのリターンを通じてプロジェクトの魅力を直接伝えるチャンスと考え、丁寧に準備しましょう。

効果的なプロモーション戦略

プロジェクト開始前からSNSやメルマガを使った事前集客を行い、公開直後に支援を集める準備をしましょう。また、インフルエンサーとのコラボやライブ配信を活用して広報活動を強化することも成功のポイントです。

さらに、ターゲット層に応じた広告戦略も効果的です。たとえば、Instagramではビジュアルを重視したコンテンツを投稿し、LinkedInではビジネス層向けにプロジェクトの社会的意義を強調するなど、プラットフォームごとに内容を最適化しましょう。

コミュニティの構築と維持

支援者との信頼関係を築き、プロジェクト成功を支えるコミュニティ作りが不可欠です。SNSやメールを活用し、定期的に情報を発信して支援者とのつながりを維持しましょう。

プロジェクト終了後も、感謝の気持ちを込めたメッセージや進捗報告を続けることで、支援者が次回のプロジェクトにも参加したくなる環境を作れます。交流イベントや限定コンテンツを提供すると、さらに深い絆を築くことができます。

スケジュール管理と進捗報告

プロジェクトには明確なスケジュールを設定し、進捗を支援者に共有することが大切です。特に遅延が発生した場合は、理由を説明し、誠実な対応を心がけましょう。

進捗状況はできるだけ具体的なデータや写真を用いて共有することで、支援者の不安を軽減し、信頼を保つことができます。加えて、進捗に合わせて新たなリターンや目標を設定することで、プロジェクトの勢いを維持できます。

リスク管理と柔軟な対応

プロジェクト実行中に起こりうるトラブルやリスクを想定し、事前に対応策を用意しておきましょう。また、問題が発生した際には迅速に対応し、支援者に状況を共有する透明性が求められます。

例えば、製造工程の遅延やリターン配送のトラブルが発生した場合には、速やかに代替案を提示し、支援者に安心感を与えましょう。リスクマネジメントを事前に計画することで、予期せぬ事態にも冷静に対応できます。

チームワークの活用

1人では限界があるため、プロジェクトを共に進める仲間を集めることも大切です。チームメンバーのスキルやネットワークを活用し、広告や広報活動を効率的に進めましょう。

それぞれのメンバーに明確な役割を割り振り、全員が責任を持って取り組む環境を整えます。また、チーム内で定期的にミーティングを行い、目標達成に向けた進捗確認をすることで、一体感を高められます。

これらの要素を意識して、計画的かつ柔軟にプロジェクトを進めれば、クラウドファンディングの成功に一歩近づくことができます。

クラウドファンディングでかかる費用や手数料

クラウドファンディングを利用する際には、様々な費用が発生します。これらを理解し、適切に計画することが、プロジェクトの成功に直結します。以下に主要な費用項目を整理しました。

プラットフォーム利用手数料

ラウドファンディングプラットフォームを利用するための基本的な手数料です。詳細は前述した内容（Step3：プロジェクトにあったクラウドファンディングサイトを選ぶ）を再度確認して下さい。

リターンの制作費

支援者に提供するお礼品（リターン）の製作や準備にかかる費用です。具体的には以下のようなコストがあります。

広告費や運営費

プロジェクトの知名度を上げ、支援者を集めるための費用です。特に以下の項目が重要です。

物流・配送費用

リターンを支援者に届けるための物流関連費用です。

事前集客にかかるコスト

プロジェクト公開前の準備段階で発生する費用です。

その他の費用

クラウドファンディングには多岐にわたる費用が発生しますが、これらをしっかりと見積もり、計画的に管理することで、プロジェクトの成功率を大幅に高めることができます。特に初心者の方は、手数料やリターン製作費などの基本的なコストから把握し、実現可能な目標金額を設定することが大切です。

クラウドファンディングのおすすめサイトはどこ？

クラウドファンディングプラットフォームは、それぞれ特定の特徴や強みを持っています。どのプラットフォームを選ぶかは、プロジェクトの内容や目的によって変わります。以下では、主要なプラットフォームをタイプ別に紹介し、選ぶ際のポイントを解説します。

主要サイトの比較ポイント

購入型クラウドファンディング

寄付型クラウドファンディング

投資型クラウドファンディング

プラットフォーム選びのポイント

支援者層の特性

プラットフォームごとに集まる支援者の特性が異なるため、ターゲットに合ったものを選ぶことが大切です。

手数料の比較

プラットフォームによって手数料が異なるため、プロジェクト規模に応じたコスト計算が必要です。

サポート体制

初心者には、担当者やキュレーターのサポートが充実しているプラットフォーム（CAMPFIREやReadyfor）がおすすめです。

クラウドファンディングの成功には、プロジェクトに最適なプラットフォーム選びが欠かせません。それぞれの特徴を比較検討し、プロジェクトの目的や内容に最も合ったプラットフォームを選びましょう。

クラウドファンディングはこんな人におすすめ

クラウドファンディングは、さまざまな人々にとって有効な資金調達の方法です。以下では、特にクラウドファンディングが向いている人の特徴を解説します。

アイデアや情熱を持つ人

独自のアイデアや情熱を持っている人にとって、クラウドファンディングは理想的なプラットフォームです。自分のプロジェクトに対する熱意が支援者に伝わると共感を呼び、支援につながりやすくなります。

たとえば、新しい商品開発やサービスを試みる個人や企業は、この方法で支援者を巻き込むことができます。

社会貢献に興味がある人

社会的な問題を解決したいと考える人にも、クラウドファンディングは有効な手段です。特に、寄付型クラウドファンディングを通じて、被災地支援や環境保護活動を行うプロジェクトは支援者からの共感を得やすいです。

NPOや地域活動に関心がある方にもおすすめです。

クリエイティブな職業の人

アーティストやデザイナー、音楽家など、創作活動を行う人々もクラウドファンディングに適しています。独自の作品を通じてファンから支援を受けることで、新しいプロジェクトを実現できます。

映画や音楽アルバム、アート作品の制作を目指す人にとって、特に有効な手段です。

ビジネスを立ち上げたい人

新しい事業を立ち上げたい起業家にとって、クラウドファンディングはリスクを抑えながら資金を調達できる方法です。製品やサービスを開発する際に、市場からのフィードバックを得られるため、リスクヘッジにもつながります。

成功の鍵は、明確なビジネスモデルと実行可能な計画を持つことです。

クラウドファンディングは、情熱やアイデアを持つ人から、社会貢献を目指す人、起業を考えている人まで、幅広い人々に向いています。

クラウドファンディングのやり方に関するQ&A

クラウドファンディングで視聴者が抱きがちな疑問をQ&A形式で整理し、初心者にもわかりやすい内容にまとめました。

クラウドファンディングのやり方に迷ったら

クラウドファンディングを進める中で迷いや壁に直面した場合、適切なサポートを受けることで解決の糸口が見つかります。プロのアドバイスやセミナーを活用する方法を以下に紹介します。

プラットフォームの公式サポートを活用する

クラウドファンディングプラットフォームは、プロジェクト実施者のためのサポートサービスを提供しています。

たとえば、CAMPFIREでは、「CAMPFIRE ACADEMY」という無料のクラウドファンディング学習コンテンツを用意しています。ここでは、プロジェクトの立ち上げから成功に至るまでのノウハウを学ぶことができます。

初心者向けセミナーや相談会に参加する

プラットフォームや地域が主催するセミナーや相談会に参加し、知識を習得することも有効的です。これらのイベントでは、プロジェクトを成功させた実例を学ぶだけでなく、参加者同士で情報交換することもできます。

おすすめの参加方法
プラットフォームが主催する無料セミナーに登録する。
地域のビジネスコミュニティが開催するイベントをチェックする。

クラファンのプロに相談する

実績のあるクラウドファンディングのプロに相談することで、具体的かつ実用的なアドバイスを得ることができます。プロジェクトの目標設定やリターン設計、広報戦略まで、的確なアドバイスをもらうことで、迷いを解消できます。

結論（Conclusion）

クラウドファンディングは、資金調達だけでなく、新たな顧客とのつながりを築き、プロジェクトや商品の認知度を広めるための強力な手段です。初心者の方でも、適切なプラットフォームを選び、明確な目標設定や共感を呼ぶストーリー作りを意識すれば、成功への道は確実に開かれます。

また、事前集客やプロモーション活動を計画的に行い、支援者とのコミュニケーションを大切にすることで、プロジェクトの魅力を最大限に引き出すことができます。

本記事で紹介したノウハウを参考にすれば、クラウドファンディングでの成功率を大幅に高めることができるでしょう。ただし、まだプロジェクトを経験したことのない初心者の方には、不安なことがいくつもあるかもしれません。プロジェクトの準備や運営には、多くの専門的な知識が求められるのも事実です。プロジェクトの成功に向けて専門的なアドバイスが必要な方は、ぜひLEAGUEにご相談ください。クラウドファンディングの企画から実施まで、無料でご相談に対応いたします。お気軽にご連絡ください。