Kickstarter発の商品をクラファンで成功させる！競合がいても負けない秘訣

Amazonなど国内市場で競合商品が見つかったらどうする？

Kickstarterなどの海外クラウドファンディングサイトには、革新的なアイデアやユニークな商品が多数集まっています。日本市場にまだ進出していない商品も多く、そこにビジネスチャンスが隠れています。しかし、国内で競合商品が見つかった場合、それは本当にチャンスを失ったことを意味するのでしょうか？

Kickstarterなど海外クラファンには優良商品が沢山

国内市場で類似商品を見つけても、すぐに諦める必要はありません。

まずはリサーチした商品をリストアップし、エクセルやGoogleスプレッドシートにまとめておくことで、後から比較や分析が容易になります。

同じ商品でも、デザインや機能の工夫次第でターゲット層が異なる場合があり、差別化のチャンスも見出せます。

差別化の視点

ニーズの多様化

類似商品があっても、ターゲット層や機能性に工夫を加えることで市場を切り開くことが可能です。

クラウドファンディングの意義

単なる販売だけでなく、資金調達やコミュニティ形成の場として活用することで、支持者からのフィードバックを得られます。

競合商品の存在は市場の証

競合商品が存在するのは、需要が確かにあることを示すものです。この視点を活かして、マーケットに自社の強みを見出していきましょう。

需要の確認

類似商品の存在は、需要があることを示しており、ビジネスの可能性を高める判断材料となります。

競合分析の利点

競合商品から市場ニーズや価格帯を学び、製品に反映させることで、消費者にとっての価値を再確認できます。

既存商品の弱点を補強

競合商品を分析し、弱点を見極めることで、自社商品のポジショニングをより明確にし、差別化戦略を強化します。

競合がある中で成功を目指すためには、マーケットインの発想が求められます。

差別化ポイントを見極める

競合商品と差別化を図るためには、製品の強みを明確にすることが鍵です。

品質分析

競合商品のレビューや仕様を参考にし、品質で優位性を持たせるかどうかを判断します。

価格設定とコスト構造の比較：競合商品と比較した際の価格帯やコスト構造を理解し、適切な価格設定を行います。

ターゲット層の明確化

競合商品と異なるターゲット層を見つけ、顧客層を明確にすることで、ブランドメッセージを差別化します。

ストーリーテリング

商品の背景や開発ストーリーを明確に伝えることで、消費者の共感や関心を引き、ブランド価値を高めます。

クラウドファンディング限定特典

特別なリワードを用意することで、支援者にとって魅力的な提案が可能です。

このように、商品の差別化ポイントを明確にすることで、クラウドファンディングでの魅力を高められます。

商品の差別化ポイントを効率的に見つける方法はこちらの記事で解説しています。

データに基づく市場規模の推定

客観的なデータを使って市場規模を推定し、需要の確実性を見極めましょう。

Amazonレビュー数

レビュー数から市場の需要や関心度を確認できます。

楽天市場の売上傾向

楽天市場での類似商品の売上動向を分析し、消費者の傾向を把握します。

SNSでの言及度

SNSでの話題性や評価を分析し、消費者の反応から市場の可能性を探ります。

データ分析に基づき市場規模を推測することで、プロジェクトの成功確率を向上させることが可能です。

海外企業にはアプローチあるのみ

単なるリサーチだけでは、真の商機を逃してしまう可能性があります。

Kickstarterのプロジェクトオーナーや海外メーカーとの直接的なコミュニケーションが、ビジネスの成功を左右する重要な要素となります。

やりとりがなければリサーチをしている意味がない

リサーチの次のステップとして、実際にKickstarterのプロジェクトオーナーや海外メーカーに積極的にコンタクトを取ることが重要です。やり取りが生まれることで商品への理解が深まり、他にはない魅力を発見するきっかけとなります。

なぜコミュニケーションが重要か

商品開発背景の理解

どのような意図で商品が開発されたかを知ることで、商品価値を深く理解でき、消費者へのアピールポイントが見えてきます。

独占販売権獲得の可能性

関係を構築することで、独占販売契約を交渉できる可能性が生まれます。

将来的なカスタマイズの相談

将来、特定の市場や顧客層に合わせて商品をカスタマイズする際にも、柔軟に対応してもらえる可能性が広がります。

連絡が取れてから仕入れるか否かを決める

単に仕入れるのではなく、事前に製品や契約条件を詳しく確認し、その上で最終判断を行いましょう。

競合が多い状況でも、商品独自の強みや売り方を明確にしておくことで、市場での競争力が高まります。

別の良い商品が見つかるかも

リサーチを通じて、当初の候補以外にも魅力的な商品が見つかる場合があります。視野を広げ、柔軟に対応することで、競争力のある商品や市場に適したアイテムが見つかる可能性が高まります。

将来的には、これらのメーカーが信頼できるビジネスパートナーとなり、継続的な成長につながる関係を築けるかもしれません。

海外企業へのおすすめアプローチ方法

海外メーカーと直接連絡を取るためのアプローチは、メールや電話といった基本的な手段に加え、ZoomやSNSを活用することでさらに効果的になります。ここでは、信頼関係を構築しやすい具体的なアプローチ方法をご紹介します。

メールでのアプローチ

メールは最も一般的で基本的なコミュニケーション手段です。初めてのコンタクトには特に適しており、丁寧で簡潔な英語で関心のある旨を伝えましょう。

メールでは具体的な商品への興味や提案内容を整理して伝えることで、相手に対しても誠実な印象を与えることができます。

チャットツールの利用

WhatsAppやWeChatなど、リアルタイムでやり取りできるチャットツールも近年ではよく使われます。チャットはスピーディーな対応が可能で、時間帯によっては迅速な返信が得られることが特徴です。簡単な質問や確認事項など、メールよりもカジュアルな内容のやり取りに適しています。

電話でのコンタクト

電話での直接のやり取りは、温度感が伝わりやすく、信頼関係を築く上で効果的です。タイムゾーンや言語の違いに配慮しながら、丁寧な対応を心がけましょう。特に製品の詳細について確認したい場合などに有効です。

Zoomなどのビデオ会議

直接顔を合わせることができるZoomなどのビデオ会議ツールは、遠距離でも信頼関係を構築するのに非常に有効です。詳細なプレゼンテーションや具体的な交渉が必要な場面では特に役立ちます。

海外展示会での対面コミュニケーション

展示会に出向き、実際に商品を手に取って確認したり、メーカーと対面で話したりすることで、深い信頼関係を築きやすくなります。現地での直接交渉が可能となり、その場で契約につながることもあります。

LEAGUEでは海外展示会でのアテンドサービスを行っています。海外展示会のことが気になる方・参加してみたい方はお問い合わせより連絡ください。

SNSの活用（XやLinkedInなど）

SNSのX（旧Twitter）やLinkedInも、海外企業とコンタクトを取るための有効な手段です。SNSではビジネス関連の投稿を通じて企業の活動を知り、コメントやメッセージ機能で直接コンタクトを取ることができます。

結論（Conclusion）

Kickstarterをはじめとする海外クラウドファンディングサイトには、無限のビジネスチャンスが眠っています。国内市場に競合商品が存在するからといって、それは必ずしもチャンスを逃したことを意味しません。むしろ、確かな市場ニーズが存在する証として捉えることができます。

国内市場での競合商品が不安材料として立ちはだかることもありますが、正確なリサーチと戦略的な差別化、そして資金管理が成功の鍵を握ります。

これらを踏まえて、ビジネスの成功に向けて着実なステップを踏み出しましょう。初心者の方でも、クラウドファンディングを通じて新たなチャレンジと成長を楽しむことができるはずです。とはいえ、知識があっても実際にどのようにプロジェクトを進めるかイメージが湧かないこともあります。そんな時こそ、専門家のアドバイスが力になります。LEAGUEでは、クラウドファンディングの企画から実施まで、無料でご相談を承っております。プロジェクトの成功に向けて、私たちの経験とノウハウをお役立てください。まずはお気軽にご連絡ください。