プロが明かす！クラウドファンディングのメリットとデメリットの攻略方法

2024年7月27日2024年8月6日

近年、クラウドファンディングは、インターネットを通じて多くの人々から少額ずつ資金を募る革新的な方法として急速に普及しています。特に中小企業の経営者や個人起業家にとって、従来の資金調達方法に代わる魅力的な選択肢となっています。

小資金から集めることができ、個人でも資金調達手段として利用できるというクラウドファンディングには、多くの魅力的なメリットがあります。しかし、その一方で、デメリットも存在します。クラウドファンディングを成功させるためには、そのメリットとデメリットを十分に理解することが重要です。

本記事では、クラウドファンディングの種類ごとにそのメリットとデメリット、そしてデメリットを補う対策案についても解説しています。

クラウドファンディングの基本と種別

クラウドファンディングのメリット・デメリットを確認する前に、その基礎的な情報を解説します。クラウドファンディングは種類によってメリット・デメリットが異なるので、それぞれの特徴を確認しておきましょう。

クラウドファンディングとは

クラウドファンディングとは、「群衆（crowd）」と「資金調達（funding）」を組み合わせた言葉で、プロジェクトや事業のアイデアを持つ個人や組織が、インターネットを通じて不特定多数の人々から資金を募る方法です。

1,000円程度から支援できるプロジェクトから、災害に遭った地域を支援する社会貢献活動まで、様々なプロジェクトが立ち上がっています。

クラウドファンディングの種類

クラウドファンディングには、商品の先行販売のような形式から寄付のような形式まで様々あります。大まかに分類すると、以下の3つの種類があります。

購入型（リターン型）クラウドファンディング: 支援者が金銭的支援を行い、その見返りとして商品やサービスを受け取る形式です。
寄付型クラウドファンディング: 支援者が金銭的支援を行いますが、物質的な見返りはありません。主に社会貢献やチャリティ目的で使用されます。
金融型クラウドファンディング: 実行者は支援金を元に事業を成長させ、支援者は見返りとして金銭的リターンを受け取る形式です。金融型はさらに「融資型」「株式型」「ファンド型」「不動産投資型」などに分けられます。

クラウドファンディングの種類や事例については、こちらの記事でより詳しく解説しています。

それぞれの種類には固有のメリットとデメリットがあり、プロジェクトの性質や目的によって最適な選択が異なります。

購入型クラウドファンディングのメリット・デメリット

購入型クラウドファンディングは、新製品やサービスの開発資金を調達する手法として人気があります。支援者は前払いで商品を購入し、実行者はその資金を元に製品開発や生産を行います。ここでは、実行者と支援者の視点から購入型クラウドファンディングのメリットとデメリットを詳しく解説します。

実行者のメリット・デメリット

実行者のメリット

発売前の市場調査: 製品やサービスの需要を事前に把握できるため、開発や販売戦略の策定に役立ちます。想定以上の需要があれば量産体制を強化したり、逆に需要が低ければ製品改良を検討したりすることができます。
在庫リスクなしのテストマーケティング: 少額の資金で製品やサービスのテストマーケティングを実施することができ、在庫を抱えることなく顧客の反応を調査することができます。
初期資金の確保手段: 銀行融資や投資家からの出資に比べて、比較的容易に資金を調達することができます。特に、小規模な事業や個人向けの製品・サービスの場合に有効です。
コンテンツマーケティングの機会: プロジェクト自体が広告となり、製品やサービスの認知度向上につながります。また、支援者からの口コミやSNSでの拡散によって、さらに多くの人々に知ってもらうことができます。
顧客との直接対話: 支援者から意見や感想を直接聞くことができ、製品改良やサービス向上に活かすことができます。顧客ニーズを深く理解することで、より満足度の高い製品・サービスを提供することが可能になります。
専門家のサポート支援: クラウドファンディングプラットフォームや専門機関から、プロジェクトの企画・運営に関するサポートを受けることができます。

実行者のデメリット

在庫リスク

目標達成後に製品を提供できない場合、信用を失う可能性があります。

対策：生産計画の綿密な策定、段階的な生産体制の構築、バッファを含めた予算設定を行うことでリスクを軽減できます。

価格設定の難しさ

開発コストと販売価格のバランスを取るのが難しい場合があります。

対策：詳細な原価計算の実施、複数の価格帯の設定、早期支援者向け特別価格の提供により、利益を確保したプロジェクト運営が可能になります。

時間と労力

支援者とのコミュニケーションや進捗報告に多くの時間がかかります。

対策：効率的な情報発信システムの構築、定期的な更新スケジュールの設定、チームでの作業分担により、業務負荷を軽減できます。

手数料

クラウドファンディングプラットフォームに手数料を支払う必要があります。

対策：手数料を考慮した予算計画の立案、複数のプラットフォームの比較検討、独自の資金調達方法との併用により、手数料を踏まえても利益を確保したプロジェクト運営が可能になります。

アイデアの盗用リスク

開発した商品やサービスのプロジェクト詳細を見た競合他社にアイデアを模倣され、先に市場で販売される可能性があります。

対策：知的財産権の事前取得、独自性の高い技術や機能の開発、段階的な情報公開戦略の採用により、他社に模倣されにくいプロジェクト運営を行えます。

購入型クラウドファンディングは、実行者に市場調査やテストマーケティングの機会を提供し、初期資金確保と製品認知度向上を可能にします。一方で、在庫リスクや価格設定の難しさ、時間と労力の必要性といった課題がありますが、適切な対策を講じることでこれらのデメリットを最小限に抑えることができます。

クラウドファンディングでの適切な価格設定方法については、こちらの記事で解説しています。

支援者のメリット・デメリット

支援者のメリット

新製品の先行入手: 一般発売前に新しい製品やサービスを入手できます。
割引価格: 通常よりも安い価格で製品を手に入れられることが多いです。
プロジェクトへの参加感: 製品開発のプロセスに関与している感覚が得られます。
限定特典: 支援者限定の特典やエディションが提供されることが多い。
特別イベントへの招待: プロジェクトの支援者限定のイベントや発表会に招待されることがあります。
フィードバックの機会: 製品開発に意見を反映させる機会が得られることがあります。

支援者のデメリット

製品・品質の不確実性

最終製品が期待と異なるまたは品質が予想を下回る可能性があります。

対策：プロジェクト詳細や開発者の過去の実績を十分に調査し、実現可能性の高いプロジェクトを選択することで、リスクを軽減できます。また、プロジェクトの進捗報告を定期的にチェックし、開発者との対話を通じて期待値の調整を行うことも有効です。

納品の遅延リスク

予定よりも製品の提供が遅れる可能性があります。

対策：プロジェクトのタイムラインと進捗状況を常に確認し、遅延の可能性を早期に察知することが重要です。また、複数の類似プロジェクトを比較し、現実的な納期を提示しているプロジェクトを選ぶことで、遅延リスクを減らせます。

プロジェクト失敗のリスク

プロジェクトが失敗し、製品が届かないリスクがあります。

対策：プロジェクトの実現可能性を慎重に評価し、開発者の経験や技術力、財務状況などを確認することが重要です。また、少額から始めて段階的に支援を増やすなど、リスク分散の方法を取り入れることも効果的です。

返金の困難さ

プロジェクトが失敗した場合、返金が難しいか不可能な場合があります。

対策：プロジェクトの規約や返金ポリシーを事前に確認し、理解しておくことが重要です。また、クレジットカード決済を利用するなど、万が一の場合に補償が得られる支払い方法を選択することで、リスクを軽減できます。

支援者は新製品の先行入手や割引価格での購入、プロジェクトへの参加感など、様々なメリットを享受できます。ただし、製品品質の不確実性や納品の遅延リスク、プロジェクト失敗の可能性といったデメリットもあります。これらのリスクは、プロジェクトの慎重な選択と進捗確認により軽減できます。

寄付型クラウドファンディングのメリット・デメリット

寄付型クラウドファンディングは、主に社会貢献やチャリティ目的のプロジェクトで活用される資金調達方法です。支援者は金銭的リターンを期待せず、プロジェクトの理念や目的に共感して寄付を行います。ここでは、実行者と支援者の立場から寄付型クラウドファンディングのメリットとデメリットを詳しく解説します。