近年、インターネットを活用した物販ビジネスが急速に拡大しており、その中でも特に注目されているのが「クラウドファンディング物販」と「EC販売」です。どちらもオンラインを活用した販売手法ですが、それぞれの特徴やメリット・デメリットが大きく異なります。
クラウドファンディング物販は、新しいアイデアや商品を市場に投入する際のリスクを抑えながら資金を調達し、消費者と共に商品を作り上げる手法です。しかし、適切な戦略を立てずに挑戦すると、失敗するリスクも高まります。一方、EC販売は完成した商品を継続的に販売し、安定した収益を得るための手法です。
これから物販を始めようと考えている方や、新しい販売戦略を検討している方に向けて、本記事ではクラウドファンディング物販とEC販売の違いを詳しく解説し、それぞれのメリット・デメリットや向いている人について掘り下げていきます。
特に、クラウドファンディングで失敗しないためのポイントも紹介しますので、ぜひ最後までご覧ください。
クラウドファンディング（crowdfunding）物販とは何ですか？
クラウドファンディング物販とは？
クラウドファンディング物販とは、商品開発の過程で賛同者を集め、資金を集めながら販売する手法です。英語で書くと群衆（crowd）と資金調達（funding）を組み合わせた言葉なんです！MakuakeやCAMPFIREなどのプラットフォームを通じて、商品化前に売れるのかどうかをテストマーケティングができるのが最大の特徴です。また、賛同者からのフィードバックをもとに商品開発ができるため、市場のニーズに合った商品を供給しやすいのも特徴です。クラウドファンディングは、資金調達の手段であるだけでなく、話題作りがしやすいというメリットもあります。メディアやSNSで拡散されるため、多くの潜在顧客にリーチでき、新ブランドの認知度向上にもつながります。
EC販売とは？
EC販売とは、Amazonや楽天市場などのオンラインショップや自社ECサイトで商品を販売する方法です。通常は商品が完成し、在庫を確保してから販売を開始できます。EC販売の大きな強みは、継続的な販売が可能で、ブランドを育てながら成長できる点です。また、SEO対策やSNS広告により、特定のユーザーを効果的にターゲットにできるため、長期的な販売の可能性がさらに高まります。
クラウドファンディング物販とEC販売の主な違い
| 比較項目 | クラウドファンディング物販 | EC販売 |
| 資金調達 | 事前に支援者から資金を集める | 自己資金または銀行融資など |
| 在庫リスク | なし（受注生産が基本） | あり（在庫を事前に用意） |
| マーケティング | 事前のPRと支援者の応援 | SEO対策や広告運用 |
| 商品開発 | 支援者の声を反映しやすい | 完成品を販売 |
| 収益化のタイミング | 資金調達後に生産・販売 | 販売開始後に収益発生 |
| 販売期間 | 期間限定のプロジェクトが多い | 長期的に販売可能 |
| 価格設定 | 割引価格で支援を募ることが多い | 市場価格に基づく設定 |
クラウドファンディング物販とEC販売のメリットとデメリット
クラウドファンディング物販のメリットとデメリット
メリット
資本リスクが低い：需要に応じて生産するため、在庫過剰の心配がありません。
市場ニーズが把握しやすい：ファンの反応を見ながら商品を強化できます。
波に乗る：クラウドファンディングで大きな成功を収めると、メディアで取り上げられることがよくあります。
初期投資が低い：開発費を支援者からクラウドファンディングできるため、自己資金を少なく抑えることができます。
デメリット
販売期間が短い：クラウドファンディングのプロジェクト期間が終了すると、販売が終了します。
物流の難しさ：プロジェクトが終了すると、商品がまとめて配送されるため、物流管理が重要になります。
成功の保証がない：目標金額に達しない場合は、資金が集まらず、商品化が不可能になります。
EC販売のメリットとデメリット
メリット
安定した売上が見込める：継続的に販売できるため、長期的な利益が見込めます。
ブランディングが可能：自社ECサイトを活用することで、ブランド価値を高めることができます。
リピーター獲得が容易：SEOや広告運用を活用することで、顧客との関係構築ができます。
デメリット
在庫リスク：売れ残りリスクを考慮しなければなりません。
初期投資が必要：商品作りや在庫管理にお金がかかります。
競争が激しい：競合が多く、EC市場で抜きん出なければなりません。
クラウドファンディングで失敗しないためのポイント
クラウドファンディングは、多くの人に支持されれば大成功を収める可能性がありますが、一方で戦略を誤ると大きな失敗につながることもあります。以下のポイントを意識することで、成功の確率を高めることができます。
- ターゲット市場を明確にする
どんなに魅力的な商品でも、求めている人がいなければ広まりません。事前にしっかりリサーチを行い、「誰に届けたいのか」を明確にしましょう。 - 共感を呼ぶストーリーを作る
商品の魅力だけを伝えるのではなく、「なぜこの商品を作ろうと思ったのか」「どんな思いが込められているのか」を語ることが大切です。支援者が「応援したい」と感じるようなストーリーを考えましょう。
- 事前の準備をしっかり行う
クラウドファンディングは、プロジェクトが始まる前からの準備が成功の鍵を握ります。SNSやメディアを活用して話題を作り、スタートダッシュを切れるようにしておきましょう。
- 魅力的なリターンを用意する
支援者が「ぜひ手に入れたい」と思えるようなリターンを考えましょう。価格設定も重要で、無理に安くしすぎると、プロジェクト成功後の運営が厳しくなる可能性があります。 - 生産・発送の計画を立てる
支援を受けた後、商品がなかなか届かないと信頼を失ってしまいます。あらかじめ生産や配送のスケジュールをしっかり組み、スムーズに届けられるように準備しておきましょう。
また、クラウドファンディングでは準備段階からの準備も重要です。細やかな準備により1千万円以上の支援を事例も珍しくありません。クラウドファンディングのやり方については、こちらの記事で詳しく解説しています。
あなたにはどちらが向いている？
クラウドファンディングによる商品販売に適している方
☑️新しいものを作って市場の反応を見ながら販売したい
☑️資金調達の力を借りて商品を作りたい
☑️話題性で販売を成功させたい
☑️期間限定でプロジェクトに取り組みたい
EC販売に向いている方
☑️すでに完成している商品を安定的に販売したい
☑️長期的なビジネスとしてブランドを構築したい
☑️在庫管理や物流を効率化したい
☑️広告運用やSEO対策を活用して売上を拡大したい
まとめ
クラウドファンディング物販とEC販売は、それぞれ特徴やメリットが異なります。そのため、新規事業の立ち上げや新製品のテストを考えているならクラウドファンディング物販が理想的ですが、安定した売上を求めるならEC販売が適しています。目的や財務状況に応じて、最適な販売方法を選択してください。
また、クラウドファンディング物販とEC販売の2つのポジションを組み合わせることで、企業にさらなる可能性をもたらすこともできます。クラウドファンディング物販で市場の注目を集める活動を類推し、その後、EC販売で製品を発売するなど、市場での継続的な販売を保証する活動に投入することができます。クラウドファンディング物販を戦略的に活用してビジネスを拡大してください。
プロジェクトの準備や運営には、多くの専門的な知識が求められることも事実です。 プロジェクトの成功に向けて専門的なアドバイスが必要な方は、ぜひLEAGUEにご相談ください。クラウドファンディングの企画から実施まで、無料でご相談に対応いたします。お気軽にご連絡ください。
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